Apa itu Kepemimpinan Transaksional? Berikut Pembahasan Lengkapnya

Gaya kepemimpinan bervariasi dari perusahaan ke perusahaan. Beberapa organisasi memberikan kebebasan kepada manajer mereka, sementara perusahaan lain menginginkan pendekatan cookie-cutter untuk mempertahankan visi, pernyataan misi, atau citra. Meskipun ada lusinan gaya kepemimpinan, kepemimpinan transaksional adalah model manajerial yang menghargai motivasi diri dan menegur kinerja yang kurang baik.

Dalam artikel berikut, Anda akan mempelajari apa itu kepemimpinan transaksional dan apakah itu cocok untuk Anda dan pengembangan bisnis Anda.

Apa itu Kepemimpinan Transaksional?

Kepemimpinan transaksional adalah gaya manajerial yang mempromosikan kepatuhan dan pencapaian tujuan melalui pengawasan, organisasi dan sistem penghargaan dan hukuman. Pendekatan yang berorientasi pada hasil untuk manajemen ini bekerja dengan baik dengan karyawan yang memiliki motivasi diri dan menyingkirkan mereka yang tidak berkomitmen pada tujuan bersama.

Gaya  kepemimpinan ini adalah model yang dapat mencapai tujuan dengan kelompok individu yang tepat. Namun, kepemimpinan transaksional tidak fokus pada perubahan atau peningkatan organisasi secara keseluruhan. Sebaliknya, ini bertujuan untuk mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang sambil mempertahankan rutinitas, kesesuaian, dan status quo di dalam perusahaan. Penghargaan atau hukuman karenanya disebut sebagai “transaksi.”

Dengan memahami jenis kepemimpinan ini, Anda dapat membuat sistem berbasis tujuan jika Anda seorang manajer atau memilih apakah Anda ingin menjadi bagian dari perusahaan berdasarkan kepemimpinan transaksional jika Anda seorang karyawan baru. Sistem ini tidak untuk semua orang, tetapi jika Anda termotivasi, Anda dapat melihat hasil yang sangat baik secara pribadi dan di seluruh perusahaan.

Siapa yang Menggunakan Kepemimpinan Transaksional?

Kepemimpinan transaksional biasanya digunakan oleh manajemen menengah dan atas di perusahaan menengah atau besar. Dalam kebanyakan kasus, perusahaan sudah mapan dan tidak mencari perubahan dalam organisasi. Organisasi juga memiliki metode dan operasi tetap yang membutuhkan sedikit kelonggaran atau kreativitas untuk menyelesaikan pekerjaan.

Secara khusus, perusahaan dalam penjualan atau manufaktur memiliki sedikit kebutuhan akan perubahan dan satu tujuan kohesif yang terpenuhi ketika orang-orang berkinerja di level tertinggi mereka. Pengakuan kinerja dengan memenuhi kuota adalah hal biasa dalam bisnis dengan kepemimpinan transaksional. Misalnya, perusahaan dengan tim penjualan yang besar mungkin menggunakan komisi sebagai jenis metode kepemimpinan transaksional.

Di bidang kreatif seperti periklanan atau pemasaran, kepemimpinan transaksional tidak selalu berhasil. Profesional kreatif membutuhkan fleksibilitas untuk memunculkan ide, slogan, atau penawaran untuk produk mereka. Kepemimpinan transaksional mengikuti rubrik yang ketat, sehingga sering kali bertentangan dengan materi iklan dan dapat mengurangi moral daripada memotivasi individu.

Baca juga: 10 Contoh Strategi Bisnis Efektif yang Bisa Anda Lakukan

Karakteristik Kepemimpinan Transaksional

Pemimpin transaksional bekerja dengan bawahan dan manajer lain untuk mencapai hasil, tetapi mereka bukan tipe orang yang melihat sesuatu dari perspektif luar untuk memfasilitasi perubahan. Karyawan mungkin melihat orang-orang ini sebagai orang yang keras tetapi adil. Tidak semua kualitas seorang pemimpin transaksional mungkin tampak diinginkan, tetapi mereka dapat bekerja dalam suasana yang tepat. Berikut adalah beberapa ciri-ciri kepemimpinan transaksional:

Hirarki

Struktur dan budaya perusahaan menempati urutan teratas dalam daftar penting dalam kepemimpinan transaksional. Semuanya berjalan melalui saluran dan proses yang tepat. Misalnya, jika Anda memiliki ide untuk meningkatkan penjualan, Anda mungkin diminta untuk memberi tahu manajer Anda yang kemudian melaporkannya ke manajemen tingkat atas. Melewati proses ini sering dianggap sebagai pembangkangan.

Micromanaging

Dalam kepemimpinan transaksional, operasi bisnis sehari-hari bersifat kaku. Semua keputusan bersifat final dari manajer transaksional, tetapi tanggung jawab pencapaian tujuan juga berada di pundak mereka. Akibatnya, pemimpin transaksional cenderung mengatur karyawan secara mikro untuk memastikan semuanya berjalan seperti jarum jam.

Laissez-faire

Kepemimpinan transaksional tidak bertujuan untuk mengubah salah satu proses perusahaan. Mereka ingin semuanya tetap persis seperti dalam bisnis, yang mungkin tampak pasif atau laissez-faire.

Praktis

Kepraktisan dan pragmatisme adalah dua pokok dari gaya kepemimpinan ini. Mereka akan membuat keputusan berkepala dingin berdasarkan kendala dan informasi yang tersedia. Ini jarang mengarah pada pemikiran di luar kotak.

Motivasi oleh kepentingan pribadi

Baik karyawan dan pemimpin transaksional memiliki sesuatu untuk diperoleh dengan mencapai kuota mereka atau mencapai tujuan pribadi, kerja tim sering kurang dihargai atau tidak ada sama sekali. Sebaliknya, kepemimpinan transaksional bertujuan untuk menemukan karyawan terbaik untuk mencapai tujuan mereka dan naik ke manajemen atas.

Reaksioner

Karena pentingnya status quo dalam bisnis, pemimpin transaksional jarang proaktif. Sebaliknya, mereka adalah reaksioner, hanya membuat perubahan di dalam departemen atau organisasi ketika tangan mereka dipaksa.

Ingat, terserah Anda untuk meneliti gaya manajerial perusahaan tertentu. Mengajukan pertanyaan selama wawancara dan melakukan penelitian tentang perusahaan adalah dua cara terbaik untuk mengetahui gaya manajerial dan kualitas kepemimpinan dalam organisasi.

Baca juga: 10 Strategi Pemasaran Untuk Menarik dan Mempertahankan Pelanggan

Keuntungan dari Kepemimpinan Transaksional

Meskipun struktur kepemimpinan transaksional yang kaku mungkin tampak tidak menarik bagi sebagian orang, ia memiliki beberapa keunggulan dibandingkan jenis gaya manajerial lainnya. Berikut adalah beberapa keuntungan utama dari kepemimpinan transaksional di tempat kerja.

Pencapaian tujuan

Kepemimpinan transaksional memfasilitasi pencapaian tujuan. Paling sering, perusahaan dengan kepemimpinan transaksional memiliki tujuan jangka pendek, yang seringkali lebih layak dan realistis daripada tujuan jangka panjang.

Motivasi

Meskipun tujuan jangka pendek yang ditetapkan oleh para pemimpin transaksional seringkali menantang, hal ini mendorong motivasi dan produktivitas. Di sinilah sistem penghargaan dan hukuman ikut bermain. Dengan mencapai tujuan, karyawan menerima kompensasi moneter, yang lebih menarik bagi individu yang memiliki motivasi diri.

Baca juga: Bagaimana Cara Memasarkan Bisnis Secara Efektif?

Struktur dan peran yang didefinisikan dengan jelas

Dalam organisasi dengan jenis kepemimpinan ini, setiap aspek departemen didefinisikan dengan jelas dari atas ke bawah. Sebagai karyawan, Anda tahu peran spesifik Anda dan apa yang diharapkan dari Anda setiap saat. Ini menghilangkan ambiguitas posisi serupa di dalam perusahaan, sekaligus menghilangkan duplikasi atau tumpang tindih pekerjaan antar rekan kerja.

Efektivitas

Di perusahaan yang sudah mapan, mereka yang memiliki prosedur tetap, atau organisasi dengan tenaga kerja muda atau tidak berpengalaman, kepemimpinan transaksional sangat efektif. Peran dan struktur yang didefinisikan dengan jelas berperan dalam keefektifan ini, karena tidak perlu bermain-main dengan prosedur yang ada. Selain itu, pendekatan langsung ini dapat mengidentifikasi area masalah atau karyawan yang buruk dalam sistem dengan ketepatan biaya yang efektif.

Tongkat pengukur kesuksesan

Di beberapa perusahaan, kesuksesan tidak mudah didefinisikan. Kepemimpinan transaksional menetapkan tujuan dan pedoman yang sederhana dan jelas. Untuk efek ini, baik karyawan mencapai tujuan yang ditetapkan untuk mereka atau tidak. Tongkat pengukur kesuksesan ini dapat membantu perusahaan menyempurnakan prosesnya atau meningkatkan penghargaan dan hukuman bagi karyawan.

Jika Anda pernah menjadi karyawan di sebuah organisasi tanpa kepemimpinan transaksional, Anda mungkin menemukan bahwa tujuan dan penghargaan yang jelas tidak melekat di setiap perusahaan. Jenis kepemimpinan ini mungkin tampak lebih menarik bagi Anda jika Anda pernah bekerja untuk sebuah perusahaan tanpa arah yang jelas atau kepemimpinan yang kuat.

Kekurangan dari Kepemimpinan Transaksional

Seperti sistem manajemen lainnya, kepemimpinan transaksional juga memiliki kekurangan. Meskipun kerugian ini mungkin tidak muncul di semua bisnis yang menerapkan kepemimpinan transaksional, hal itu penting untuk diketahui oleh karyawan dan manajer.

Fokus pada tujuan jangka pendek

Tujuan jangka pendek selalu baik untuk dimiliki dalam bisnis apa pun, tetapi harus diimbangi dengan tujuan jangka panjang. Tanpa tujuan jangka panjang atau alat seperti tujuan dan hasil utama, perusahaan dapat berjuang ketika menghadapi kesulitan. Penekanan hanya pada tujuan jangka pendek juga dapat mengakibatkan kurangnya persiapan atau visi untuk masa depan, terutama dalam perubahan permintaan pasar atau preferensi konsumen.

Membatasi inovasi dan kreativitas

Struktur kepemimpinan yang kaku memberi karyawan peran khusus. Sebagai seorang karyawan, Anda diharapkan untuk menyelesaikan pekerjaan yang diperlukan dan sedikit lainnya. Jarang seorang manajer meminta pendapat atau masukan Anda tentang cara meningkatkan prosedur dan proses bisnis. Ide ini berkaitan dengan seluruh perusahaan. Akibatnya, bisnis yang mempraktikkan kepemimpinan transaksional sering tertinggal dalam inovasi dan kreativitas.

Ketidakefektifan sistem penghargaan

Sementara karyawan tertentu berkembang dalam model kepemimpinan transaksional, yang lain terkena dampak negatif. Karyawan mungkin menderita karena semangat kerja yang rendah dan atau hanya berkinerja cukup untuk tidak dihukum atau dipecat. Ketidakefektifan ini dapat memanifestasikan dirinya dalam pertumbuhan perusahaan, karena mungkin hanya memenuhi tetapi tidak melebihi harapannya.

Kesalahan yang mahal

Kepemimpinan transaksional memiliki gaya kepemimpinan laissez-faire, sehingga pemimpin transaksional tidak sering memberikan umpan balik kepada karyawan kecuali mereka gagal memenuhi harapan atau kuota mereka. Sayangnya, seorang karyawan mungkin telah melakukan pekerjaan mereka secara tidak benar selama berminggu-minggu, berbulan-bulan atau seperempat tanpa pengawasan yang tepat. Memperbaiki kesalahan ini seringkali terbukti mahal bagi organisasi.

Kekacauan di antara bawahan

Kepemimpinan transaksional sering kali dapat membuat bawahan saling bertentangan. Alih-alih bekerja sebagai tim, individu dapat mencuri prospek atau penjualan dari karyawan lain untuk memenuhi kuota mereka, menciptakan kekacauan di seluruh kantor.

Ketergantungan yang berlebihan pada pemimpin

Bahkan jika pemimpin transaksional memiliki pengetahuan dan pengalaman dalam industri, ketergantungan yang berlebihan pada mereka dapat menyebabkan masalah. Pada titik tertentu, beberapa manajer ini mungkin mulai hanya mendengarkan suara mereka sendiri, hanya karena mereka tidak harus menjawab kepada bawahan mereka. Hal ini dapat menyebabkan kurangnya motivasi dalam diri manajer itu sendiri atau sikap merendahkan terhadap karyawan.

Sebagai seorang karyawan, kelemahan kepemimpinan transaksional ini mungkin membuat Anda kecewa. Namun, manajer dalam organisasi kepemimpinan transaksional mungkin menemukan bahwa keuntungannya masih lebih besar daripada kerugiannya.

Baca juga: Bagaimana Cara Melakukan Delegasi dan Manajemen Tim agar Berhasil?

Perbedaan Kepemimpinan Transaksional dan Kepemimpinan Transformasional

Jika pemikiran tentang kepemimpinan transaksional membuat Anda merasa tidak nyaman, jangan khawatir. Kepemimpinan transformasional adalah kebalikannya. Tidak seperti kepemimpinan transaksional, kepemimpinan transformasional bertujuan untuk mengubah status quo atau memotivasi karyawan untuk membawa perusahaan ke tingkat profitabilitas dan kesuksesan berikutnya.

Kepemimpinan transformasional terutama berfokus pada motivasi dan kolaborasi melalui kerja tim di setiap level perusahaan, termasuk hierarki organisasi. Hal ini memungkinkan Anda untuk melepaskan kekakuan kepemimpinan transaksional dan tampil dengan ide-ide kreatif atau inovatif yang dapat meningkatkan citra atau profitabilitas perusahaan. Gaya kepemimpinan ini mendorong pertumbuhan pribadi, emosional, dan profesional di samping imbalan uang.

Bisnis kecil sering mendapat manfaat dari kepemimpinan transformasional saat mereka mengatasi kesulitan yang terkait dengan pertumbuhan dan pembangunan merek. Sebagai karyawan salah satu perusahaan ini, Anda sering ditanya apa yang akan Anda lakukan dalam skenario tertentu, serta masukan Anda tentang cara meningkatkan efisiensi operasi.

Manajemen atas juga dapat menemukan kepemimpinan transformasional berguna untuk mencapai visi menyeluruh bagi perusahaan. Dalam perusahaan bergaya hibrida, mereka kemudian dapat meneruskan visi ini ke manajer menengah transaksional.

Melalui kepemimpinan transaksional, perusahaan memberi penghargaan kepada yang berkinerja terbaik dan memotivasi orang lain untuk melakukan hal yang sama. Jika Anda belum pernah berada di perusahaan yang menggunakan kepemimpinan transaksional, mungkin perlu waktu untuk membiasakan diri dengan praktik tersebut. Namun, dengan kesabaran dan kerja keras, Anda mungkin menemukan bahwa organisasi dengan kepemimpinan transaksional dapat membantu Anda mencapai tujuan perusahaan dan menghasilkan yang terbaik.

Baca juga: Integrasi Vertikal: Pengertian, Jenis, Tips dan Contohnya dalam Bisnis

Kesimpulan

Itulah pembahasan dari kepemimpinan transaksional beserta kelebihan dan kekuranganya. Gaya kepemimpinan ini memang tidak cocok untuk diadaptasikan pada bisnis kecil dengan sistem yang agile dan anggota yang memerlukan kreatifitas dan perusahaan yang sedang memerlukan inovasi.

Jika Anda adalah seorang pemilik bisnis yang sedang mencari solusi untuk proses pembukuan yang mudah, Anda bisa menggunakan Accurate Online sebagai software akuntansi pilihan Anda.

Dengan menggunakan Accurate Online, Anda bisa dengan mudah melakukan proses pembukuan, manajemen aset dan produk, pengelolaan dan perhitungan perpajakan, otomasi 200 jenis laporan keuangan dan masih banyak lagi.

Tidak percaya? Anda bisa menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan di bawah ini: