Competitive Pricing: Pengertian, Strategi, Tips, Kelebihan dan Kekurangannya

Bekerja dalam tim penjualan, pemasaran dan bisnis membutuhkan individu yang  terampil untuk mengembangkan metode untuk mempertahankan atau memperluas margin penjualan produk. Bisnis menggunakan harga kompetitif atau competitive pricing untuk meningkatkan penjualan produk yang serupa dengan produk pesaing mereka.

Dengan meneliti lebih lanjut tentang penetapan harga yang kompetitif, strategi yang berguna, dan opsi penetapan harga, Anda dapat meningkatkan kredensial Anda di tempat kerja dan membuat pemberi kerja terkesan selama sesi wawancara.

Dalam artikel ini kami mendefinisikan apa itu competitive pricing dan siapa yang harus menggunakannya, meninjau opsi harga kompetitif dan tip untuk strategi harga kompetitif juga menyoroti keuntungan dan kerugian dari harga kompetitif.

Apa itu competitive pricing?

Penetapan competitive pricing adalah jenis strategi penetapan harga di mana bisnis menetapkan harga pasar untuk produk mereka yang sama dengan harga pasar untuk produk pesaing serupa.

Contohnya adalah jika satu perusahaan elektronik memberi harga tablet baru mereka Rp 300.000, bukan Rp 400.000 karena pesaing utama mereka menjual tablet mereka seharga Rp 300.000. Demikian pula, perusahaan elektronik dapat memutuskan untuk menjual tablet mereka seharga Rp 350.000 daripada Rp 400.000 jika memiliki lebih banyak fitur daripada pesaing mereka.

Tujuan menggunakan penetapan harga yang kompetitif adalah untuk mempertahankan margin keuntungan ketika beberapa bisnis menjual jenis produk atau layanan yang sama.

Baca juga: Cross Price Elasticity: Pengertian, Cara Hitung, dan Contohnya

Siapa yang membutuhkan pengetahuan competitive pricing?

Ada berbagai pekerjaan dan individu yang membutuhkan keahlian untuk memahami harga yang kompetitif dan mengembangkan strategi harga yang kompetitif.

Berikut adalah beberapa contoh posisi pekerjaan yang melibatkan penetapan harga yang kompetitif:

1. Analis harga

Tugas utama analis harga adalah melakukan penelitian dan membantu bisnis mengembangkan harga yang kompetitif. Mereka mempertimbangkan jenis penetapan harga kompetitif apa yang paling cocok untuk bisnis sambil juga menentukan harga apa yang akan memberi mereka keunggulan kompetitif terbaik.

2. Product engineer

Para profesional ini merancang produk dan menentukan bahan, waktu produksi, dan tenaga kerja yang diperlukan untuk membuat produk. Karena perannya, mereka memberikan wawasan tentang kisaran harga pasar untuk menjual suatu produk.

3. Spesialis manufaktur

Spesialis manufaktur menentukan proses produksi untuk produk tertentu dan bagaimana memproduksinya secara massal. Mereka membantu mengembangkan biaya produksi relatif yang mempengaruhi harga pasar.

4. Analis riset pasar

Profesional pemasaran ini menyelesaikan penelitian tentang pesaing perusahaan, demografi konsumen, dan tren industri untuk membantu upaya pemasaran. Mereka juga berkoordinasi dengan tim pemasaran dan penjualan untuk memberikan pembaruan tentang produk pesaing baru dan harga pasar.

5. Manajer akuntansi

Manajer akuntansi mengelola karyawan departemen dan mengawasi semua biaya yang terkait dengan operasi bisnis. Karena mereka memahami berapa biaya untuk menjalankan bisnis, mereka dapat menawarkan wawasan tentang penetapan harga produk.

Baca juga: Mengetahui Apa Itu Liabilitas Akrual dalam Sistem Akuntansi

Berbagai cara untuk menetapkan competitive pricing

Opsi penetapan harga pesaing yang tepat dapat berbeda untuk setiap bisnis tergantung pada popularitas merek, penawaran produk, atau skala operasi mereka. Berikut adalah tiga pilihan harga yang kompetitif dan penjelasan mengapa sebuah perusahaan akan memilih satu dari yang lain:

1. Menetapkan harga di bawah harga pesaing

Seirang pebisnis biasanya memilih harga pasar di bawah pesaing mereka karena satu atau lebih faktor. Mereka mungkin memutuskan untuk menggunakan harga pasar yang lebih rendah karena mereka tahu bahwa mereka memiliki produk yang kurang berkualitas untuk ditawarkan.

Namun, mereka mungkin juga menetapkan harga pasar yang lebih rendah jika mereka tidak melihat peningkatan penjualan setelah menyelaraskan harga pasar mereka dengan pesaing mereka.

2. Menetapkan harga sama dengan harga pesaing

Ketika sebuah bisnis menetapkan harga produk mereka pada jumlah yang sama dengan pesaing mereka, mereka bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan menyamakan diri dengan persaingan industri mereka.

Bisnis juga menetapkan harga pasar yang sama untuk menentukan apakah penetapan harga mereka terlalu tinggi di masa lalu, atau apakah mereka perlu mengidentifikasi area lain yang memengaruhi penjualan. Ini dapat mencakup upaya pemasaran, layanan pelanggan, kualitas produk atau desain produk.

3. Menetapkan harga di atas harga pesaing

Sebuah bisnis menetapkan harga pasar untuk produk mereka di atas harga yang kompetitif ketika mereka yakin produk mereka memiliki kualitas tinggi yang konsumen akan membayar lebih.

Mereka juga menaikkan harga pasar ketika mereka tahu bahwa produk mereka tersedia lebih luas daripada pesaing mereka dan mereka memiliki basis pelanggan yang lebih kuat.

Baca juga: Apa itu Tenaga Kerja Langsung dan Bagaimana Menghitungnya dalam Akuntansi?

Tips untuk membuat strategi competitive pricing

Saat menentukan strategi competitive pricing, pemilik bisnis dan profesional penjualan perlu mempertimbangkan apakah itu pilihan yang tepat untuk bisnis mereka. Tinjau kiat penetapan harga yang kompetitif ini:

1. Turunkan biaya produksi sebelum menurunkan harga pasar

Biaya produksi merupakan faktor utama dalam harga pasar yang dapat digunakan bisnis untuk menjual produk mereka, sambil tetap menghasilkan keuntungan.

Oleh karena itu, bisnis pertama-tama perlu mencari tahu apakah mereka dapat mempertahankan kualitas produk sambil menurunkan biaya produksi ke tingkat di mana mereka dapat menjual produk dengan atau di bawah pesaing mereka.

2. Kaji kebutuhan pelanggan target terlebih dahulu

Terkadang konsumen tidak peduli dengan harga dan malah lebih mementingkan kualitas produk atau penggunaan merek terkenal. Itulah mengapa penting bagi bisnis untuk mempertimbangkan faktor apa yang membuat pelanggan membeli kembali dan apakah harga yang kompetitif diperlukan.

3. Teliti beberapa opsi harga pesaing untuk produk serupa

Saat mempertimbangkan opsi penetapan harga yang kompetitif, bisnis harus meninjau harga pasar pesaing industri lain di luar pesaing utama mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk memvisualisasikan kisaran harga untuk produk yang sama dan apakah bisnis lain mencoba untuk mencocokkan harga pesaing teratas.

4. Ketahui kapan harus menggunakan strategi penetapan harga yang berbeda

Penetapan harga yang kompetitif tidak selalu merupakan strategi penetapan harga yang dibutuhkan bisnis untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih baik.

Untuk alasan ini, bisnis harus menentukan apakah strategi penetapan harga lain akan lebih menguntungkan kebutuhan mereka untuk menjaga kualitas produk dan kepuasan pelanggan.

Baca juga: Nota Kontan: Pengertian dan Cara Membuatnya

Kelebihan menggunakan strategi competitive pricing

Ada beberapa keuntungan dari penetapan harga yang kompetitif. Berikut ini adalah beberapa contoh bagaimana penetapan harga yang kompetitif dapat menguntungkan bisnis:

• Mempertahankan basis pelanggan meskipun ada penawaran pesaing: Ketika bisnis telah memiliki basis pelanggan yang kuat, terlibat dalam penetapan harga yang kompetitif dapat membantu melindungi pelanggan setia mereka ketika bisnis pesaing menjual produk yang sama dengan harga yang lebih rendah.
• Menyetarakan bisnis dengan persaingan pasar mereka: Untuk bisnis yang mencoba mencapai jumlah pengakuan merek dan pelanggan yang sama dengan pesaing mereka, penetapan harga yang kompetitif memungkinkan mereka untuk mengubah pelanggan dari produk pesaing menjadi milik mereka.
• Memberikan peluang untuk meningkatkan pendapatan: Jika bisnis belum melihat kesuksesan dengan produk serupa, menurunkan harga pasar dapat membantu meningkatkan penjualan dan memberikan margin keuntungan yang lebih tinggi.

Kerugian menggunakan strategi competitive pricing

Ada beberapa potensi kerugian dari penetapan harga yang kompetitif ini yang akan berpengaruh terhadap pengambilan keputusan Anda dalam pekerjaan penjualan atau pemasaran Anda:

• Berisiko tinggi untuk usaha kecil: Usaha kecil mungkin berisiko tinggi jika mereka terlibat dalam penetapan harga yang kompetitif. Ini karena mereka perlu memenuhi margin keuntungan mereka untuk mempertahankan operasi dan dengan mengurangi harga produk.
• Produk yang kurang berkualitas karena biaya produksi yang lebih rendah: Dalam menurunkan harga pasar untuk bersaing dengan harga pesaing, bisnis mungkin harus mengurangi standar produksi dan bahan yang mereka gunakan untuk membuat produk. Hal ini dapat menyebabkan ketidakpuasan pelanggan dan dapat berarti kehilangan dukungan pelanggan yang berharga.
• Kehilangan pendapatan: Bisnis juga berpotensi kehilangan pendapatan dengan menurunkan harga produk mereka agar sesuai dengan pesaing mereka, terutama jika mereka tidak melihat peningkatan penjualan dan menurunkan biaya produksi mereka.

Hal penting lainnya yang harus Anda ketahui mengenai competitive pricing

Berikut adalah pertanyaan dan jawaban yang sering diajukan berikut tentang harga kompetitif untuk memaksimalkan pengetahuan Anda tentang topik tersebut:

1. Apa perbedaan antara competitive pricing dan penetration pricing?

Perbedaan antara competitive pricing dan penetration pricing adalah penggunaan strategis dan keadaan untuk menggunakannya. Misalnya, penetapan harga kompetitif adalah proses di mana bisnis berusaha menyesuaikan harga produk mereka agar sesuai dengan harga pesaing mereka.

Tujuan utama dari bisnis yang menggunakan harga kompetitif adalah untuk meningkatkan basis pelanggan mereka dan memanfaatkan diri mereka sendiri terhadap persaingan di industri mereka.

Sebaliknya, harga penetrasi adalah proses dimana bisnis memperkenalkan produk atau layanan baru yang ditawarkan oleh beberapa pesaing dan menetapkan harga pasar jauh di bawah rata-rata. Tujuan utama dari harga penetrasi adalah untuk menetapkan harga yang sangat rendah sehingga pesaing tidak akan mencoba memasuki pasar itu.

2. Apa yang dimaksud dengan analisis harga kompetitif?

Analisis penetapan harga kompetitif adalah metode penelitian yang digunakan bisnis untuk menilai umpan balik konsumen terhadap aktivitas penetapan harga kompetitif pesaing mereka sebelumnya.

Ini membantu bisnis mengukur respons potensial terhadap kenaikan atau penurunan harga produk dan apakah itu akan memengaruhi kebiasaan belanja konsumen. Analisis penetapan harga pesaing berfokus secara khusus pada reaksi konsumen alih-alih bagaimana penetapan harga kompetitif akan memengaruhi laba dan operasi bisnis mereka.

Seberapa sering bisnis mengubah harga kompetitif mereka?

Kerangka waktu bagi bisnis untuk mengubah harga mereka tergantung pada kebutuhan bisnis dan faktor keuangan. Namun, kebanyakan bisnis membuat penyesuaian harga mereka setiap tahun berdasarkan persediaan surplus, perubahan pasar atau margin keuntungan.

Baca juga: Bagaimana Cara Menghitung Persediaan Awal?

Kesimpulan

Strategi competitive pricing memang memerlukan perencanaan yang matang, terutama jika Anda adalah seorang pemilik bisnis kecil, penetapan harga dengan strategi ini bisa sangat berisiko. Sebagai solusi, Anda bisa menggunakan strategi penetapan harga lainnya yang memilki keunggulan yang sesuai karakter usaha Anda.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan dalam memilih strategi penetapan harga adalah dengan menghitung setiap detail biaya dalam membuat produk atau layanan yang akan Anda jual.

Kesulitan untuk menghitung dan mencatat setiap biaya yang terjadi dalam bisnis? Anda bisa mencoba menggunakan Accurate Online untuk proses bisnis yang lebih baik. Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 370 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis dan berpengalaman lebih dari 20 tahun.

Jadi apalagi yang masih Anda ragukan? Anda bisa mencoba menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini: