Bagaimana Cara Menemukan dan Memilih Mitra Bisnis yang Tepat?

Kemitraan dalam bisnis dapat menguntungkan organisasi dengan beberapa cara, seperti perlakuan pajak yang lebih menguntungkan dan pembagian tugas manajemen yang lebih efisien dalam perusahaan. Terlepas dari ukuran bisnis dan sifat barang atau produk yang dijualnya, mendefinisikan peran setiap mitra bisnis sangat penting untuk kesejahteraan organisasi. Menemukan dan memilih mitra bisnis dengan benar adalah penting, tetapi membutuhkan pengetahuan tentang bisnis dan undang-undang kemitraan saat ini.

Pada artikel ini, kami membahas apa itu mitra bisnis dan bagaimana Anda dapat memilih dan menentukan yang tepat untuk bisnis Anda.

Apa itu Mitra Bisnis?

Mitra bisnis adalah individu atau organisasi yang terlibat, sampai tingkat tertentu, dengan urusan entitas bisnis lain. Meskipun istilah tersebut dapat memiliki arti yang berbeda, biasanya yang paling sering adalah gambaran tentang dua orang atau lebih yang berperan penting dalam mengelola, memiliki, atau menciptakan suatu usaha bisnis.

Ini juga digunakan untuk perusahaan yang bekerja sama dalam jangka panjang, seperti hubungan antara pemasok bahan baku dan perusahaan yang mengubah bahan tersebut menjadi barang jadi.

Kemitraan bisnis mirip dengan hubungan pribadi jangka panjang dalam beberapa hal, seperti:

• Dua atau lebih individu atau bisnis mengumpulkan dana mereka dengan tujuan yang sama
• Mereka menggabungkan sumber daya, keterampilan, dan pengetahuan mereka untuk tujuan bersama
• Mereka sama-sama bertanggung jawab atas hasil dari tindakan bersama mereka, yang dapat menghasilkan keuntungan atau kerugian

Kemitraan bisnis harus terdaftar di negara di mana ia melakukan operasi bisnis, dengan setiap negara bagian memiliki jenis struktur kemitraan potensial yang sedikit berbeda. J

enis struktur kemitraan yang tepat bervariasi sesuai dengan tingkat tanggung jawab yang disepakati antara mitra bisnis dan jenis perusahaan yang bersangkutan. Tergantung pada faktor-faktor ini, berbagai jenis kemitraan dapat dibentuk, seperti:

• Mitra umum atau mitra terbatas. Sementara mitra umum berbagi tugas manajemen dan memiliki tanggung jawab yang sama untuk setiap hutang perusahaan yang belum dibayar, mitra terbatas hanya berinvestasi di perusahaan, yang berarti mereka tidak memiliki keterlibatan langsung dalam manajemen perusahaan dan juga bebas dari kewajiban potensial.
• Mitra ekuitas atau mitra bergaji. Sementara mitra ekuitas memiliki bagian kepemilikan dan karenanya menerima bagian dari keuntungan perusahaan, mitra yang digaji biasanya dibayar sebagai karyawan.

Sebagian besar mitra bisnis adalah pemilik bersama perusahaan, sehingga mereka tidak menerima gaji seperti karyawan konvensional. Sebaliknya, setiap mitra menerima bagian dari keuntungan atau kerugian tahunan perusahaan sebanding dengan bagian mereka dari kepemilikan perusahaan.

Selain itu, beberapa mitra menerima pembayaran jaminan tambahan yang terpisah dari bagian kemitraan mereka, yaitu untuk layanan tertentu seperti tugas manajemen.

Kemitraan biasanya perlu didaftarkan di negara tempat mereka menjalankan bisnisnya, dengan persyaratan dan persyaratan yang tepat bervariasi dari satu negara ke negara lainnya.

Baca juga: Menggunakan Google Sheet? Berikut 31 Tips Penting yang Harus Anda Ketahui

Perjanjian kemitraan biasanya ditandatangani oleh semua mitra, dengan jelas menyatakan bagian kepemilikan masing-masing mitra, serta peran atau tanggung jawab apa pun yang mungkin mereka miliki dalam operasi sehari-hari atau struktur manajemen perusahaan. Perjanjian ini tidak harus didaftarkan ke negara, karena hanya perjanjian internal antara mitra bisnis.

Mitra bisnis dapat menjadi salah satu pendiri perusahaan atau membentuk kemitraan dengan pemilik bisnis kapan saja setelah itu. Mitra yang masuk biasanya berinvestasi dalam bisnis, dengan jumlah modal yang dibawa ke perusahaan oleh mitra baru biasanya sebanding dengan bagian mereka dari keuntungan atau kerugian tahunan di masa depan.

Pajak terutang tidak dibayar oleh bisnis itu sendiri, karena masing-masing mitra dikenai pajak secara individual berdasarkan bagian mereka dari kepemilikan dan pendapatan atau kerugian yang dilaporkan oleh perusahaan.

Bagaimana Cara Menemukan Mitra Bisnis?

Tidak ada batasan cara untuk menemukan mitra bisnis, tetapi ada beberapa cara yang biasanya ditemukan oleh pengusaha, seperti:

Menganalisis rekan kerja saat ini dan masa lalu

Kebanyakan pengusaha memulai bisnis setelah bekerja di lapangan. Oleh karena itu, ada kemungkinan besar mereka bertemu dengan para profesional dengan keterampilan serupa atau saling melengkapi yang akan menjadi mitra bisnis yang baik. Keuntungan utama menemukan mitra bisnis dari kumpulan rekan kerja Anda dulu atau sekarang adalah Anda mungkin sudah terbiasa dengan keterampilan dan etos kerja mereka.

Menemukan teman yang bersedia berbisnis dengan Anda

Meskipun berpotensi mempengaruhi hubungan pribadi, menjalin kemitraan bisnis dengan teman adalah salah satu cara yang paling banyak digunakan untuk mencari mitra bisnis. Keuntungan utamanya adalah Anda kemungkinan besar sudah memiliki tingkat kepercayaan dan komunikasi yang baik, serta kepribadian yang serupa.

Jaringan online dan tatap muka

Banyak pengusaha menemukan mitra bisnis melalui jaringan online dan offline. Pertimbangkan untuk bergabung dengan grup jaringan khusus industri lokal dan mulailah mencari mitra bisnis potensial.

Meskipun Anda secara pribadi harus menghadiri acara jejaring industri dan bertemu dengan calon mitra secara langsung, Anda juga dapat meneliti ruang kerja bersama online, grup jejaring, atau tempat lain mana pun secara online, di mana Anda kemungkinan akan menemukan profesional yang beroperasi dalam industri yang sama dengan Anda.

Baca juga: 6 Skill Bisnis yang Anda Butuhkan dan Cara Meningkatkannya

Membentuk kemitraan bisnis dengan anggota keluarga

Pergi ke bisnis dengan anggota keluarga mirip dengan bermitra dengan seorang teman. Meskipun hal ini menimbulkan tantangan serupa dalam mempengaruhi hubungan pribadi, beberapa bisnis dengan tingkat keberhasilan tertinggi adalah bisnis keluarga.

Selain tingkat kepercayaan yang tinggi, keuntungan utama lainnya adalah bahwa kerabat cenderung memiliki pendidikan, tradisi, dan filosofi yang sama, dan oleh karena itu kemungkinan besar juga memiliki ciri kepribadian dan etos kerja yang sama.

Menghadiri acara pelatihan terkait bisnis dan industri

Meskipun menghadiri acara semacam itu dapat mengajari Anda cara mengelola bisnis dan meningkatkan keterampilan terkait industri Anda, keuntungan lain dari acara ini adalah kemungkinan besar bertemu orang-orang dengan rencana dan minat karier yang sama.

Menghadiri acara khusus industri akan membantu Anda bertemu sesama profesional yang mungkin juga mencari seseorang untuk bermitra dalam bisnis.

Baca juga: Siklus Hidup Perusahaan: Pengertian Lengkap dan Tahapannya

Bagaimana Cara Memilih Mitra Bisnis?

Memilih mitra bisnis yang tepat biasanya adalah masalah menemukan orang atau organisasi yang tidak hanya mau dan mampu membentuk kemitraan tetapi juga berbagi visi dan pendekatan bisnis yang sama.

Oleh karena itu, tantangan terbesar dalam memilih mitra bisnis yang tepat adalah mengumpulkan informasi penting mengenai latar belakang bisnis, gaya manajemen, dan metrik terkait lainnya.

Berikut adalah beberapa tips untuk dipertimbangkan ketika setuju untuk mengambil mitra bisnis:

Temukan mitra bisnis yang dapat Anda percayai

Dalam kebanyakan kasus, satu-satunya komponen terpenting dari kemitraan apa pun adalah tingkat kepercayaan yang dimiliki mitra satu sama lain.

Oleh karena itu, langkah pertama dalam menemukan mitra bisnis yang tepat adalah menentukan tingkat kepercayaan mereka. Ini mungkin berarti meneliti transaksi bisnis masa lalu mitra potensial, melakukan pemeriksaan latar belakang atau meminta referensi dari mitra atau klien sebelumnya.

Atasi masalah potensial apa pun sebelumnya

Setiap masalah yang mungkin muncul di masa depan bisnis dan kemitraan perlu didiskusikan dan dianalisis sebelum mencapai kesepakatan kemitraan apa pun. Jika calon mitra Anda tidak bersedia membahas kemungkinan skenario terburuk, kemungkinan besar mereka bukan mitra yang tepat.

Baca juga: Bagaimana Cara Menulis Email Proposal Bisnis? Berikut Pembahasan dan Contohnya

Memahami semua aspek perjanjian kemitraan

Sebelum menandatangani dokumen yang mengikat, sangat penting untuk memahami dengan benar setiap aspek dari kemitraan bisnis. Biasanya jauh lebih mudah untuk menentukan dengan benar tingkat tanggung jawab dan wewenang masing-masing mitra bisnis sebelumnya, daripada bernegosiasi ketika masalah muncul di masa depan.

Mintalah pasangan calon mitra menandatangani perjanjian

Jika undang-undang negara Anda menganggap semua aset yang diperoleh selama berbisnis sebagai milik bersama, meminta calon mitra untuk menyetujui dan menandatangani semua ketentuan kemitraan mungkin terbukti bermanfaat di masa depan.

Peristiwa tertentu seperti pailit dapat mengalihkan sebagian atau keseluruhan kepemilikan perusahaan, jadi penting agar perjanjian kemitraan tetap sama jika hal ini terjadi.

Baca juga: Bagaimana Cara Menghitung Inflasi? Berikut Adalah Caranya

Kesimpulan

Itulah tips yang bisa Anda gunakan dalam menemukan dan menentukan mitra bisnis yang cocok untuk Anda. Terkadang dalam membangun sebuah bisnis, melakukan kerjasama adalah hal penting untuk meningkatkan keuntungan atau valuasi bisnis. Hal lain yang menjadi pertimbangan adalah mencari cara agar bisnis lebih sempurna dengan cara saling melengkapi bersama mitra Anda.

Namun Anda juga harus memastikan secara detail setiap keputusan yang Anda ambil sebelum melakukan kemitraan. Karena ada risiko yang besar jika Anda salah memilih mitra bisnis Anda.

Jika Anda berencana melakukan kemitraan dengan bisnis lainnya, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah dengan memeriksa laporan keuangannya. Dengan memeriksa secara detail laporan keuangan, Anda bisa menilai kesehatan bisnis tersebut, hal ini pun juga berlaku pada bisnis Anda.

Laporan keuangan adalah indikator utama kesehatan bisnis, jika laporan keuangan buruk, bisa dipastikan bisnis sedang tidak baik baik saja. Risiko lain terjadi jika Anda masih menggunakan cara manual dalam pembuatan laporan keuangan. Kemungkinan salah dalam menginput data lebih besar terjadi jika Anda menggunakan pembukuan manual.

Sebagai solusi, Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi seperti Accurate Online yang sudah berpengalaman lebih dari 20 tahun dan digunakan oleh lebih dari 350 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis.

Anda bisa mencoba Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini: