15 Tips Pengembangan Bisnis yang Berdampak Pada Pertumbuhan Usaha

Memerlukan tips pengembangan bisnis untuk pertumbuhan usaha? Melakukan pengembangan bisnis membutuhkan perencanaan strategis dari para profesional di industri apa pun. Menerapkan praktik dan ide inovatif yang meningkatkan penjualan dan pendapatan adalah kunci keberhasilan pengembangan bisnis.

Dari pemilik bisnis hingga anggota staf, pengembangan bisnis merupakan pertimbangan penting yang dapat mengarah pada pertumbuhan perusahaan dan peluang baru.

Dalam artikel ini, kami menjelaskan mengapa pengembangan bisnis penting untuk industri apa pun dan memberi Anda tips untuk membantu Anda melakukan pengembangan  bisnis.

Apa itu pengembangan bisnis?

Pengembangan bisnis adalah proses yang melibatkan pengidentifikasian, perencanaan, dan penerapan strategi untuk pertumbuhan perusahaan. Praktik pengembangan bisnis berfokus pada peningkatan penjualan dan inovasi cara perusahaan menemukan dan mempertahankan pelanggan.

Meskipun biasanya berfokus pada penjualan, pengembangan bisnis dapat melibatkan departemen mana pun dalam perusahaan dengan tujuan untuk mendapatkan pelanggan dan meningkatkan penjualan. Strategi pengembangan dapat bervariasi dari inisiatif sumber daya manusia hingga penawaran produk baru.

Mengapa pengembangan bisnis itu penting?

Perusahaan yang fokus pada pengembangan bisnis lebih cenderung melihat pertumbuhan bisnis melalui penjualan, perolehan prospek, dan kepuasan karyawan. Strategi pengembangan dapat mencegah bisnis menjadi stagnan dan kehilangan pangsa pasar.

Bisnis yang mengejar pertumbuhan juga menciptakan budaya inovasi internal yang dapat mendorong karyawan untuk mempertahankan posisinya daripada mencari pekerjaan di tempat lain.

Baca juga: Mengetahui Komponen yang Ada di Dalam Executive Summary

15 tips pengembangan bisnis

Pengembangan bisnis lebih dari sekedar melakukan penjualan. Ini melibatkan pembuatan proses yang disengaja untuk meningkatkan basis pelanggan Anda, menjangkau prospek yang tertarik, dan menciptakan lingkungan tempat kerja yang berkembang pesat dalam inovasi dan komunikasi.

Berikut adalah 15 tips agar Anda dapat mengejar kesuksesan pengembangan bisnis:

1. Kembangkan strategi

Sebelum Anda mulai mengembangkan bisnis Anda, buatlah strategi dengan tujuan yang terukur dan langkah-langkah tindakan.

Identifikasi area di mana Anda ingin melihat pertumbuhan bisnis apakah itu berarti menembus pasar baru, mempertahankan pelanggan, atau meningkatkan upaya pemasaran Anda. Pertimbangkan proses apa yang perlu Anda lakukan saat Anda berusaha mengikuti rencana Anda.

2. Gunakan metode pengembangan bisnis yang tepat

Setelah Anda memutuskan strategi, Anda harus menentukan bagaimana Anda akan menerapkan tujuan pengembangan tersebut. Jika rencana Anda didasarkan pada peningkatan penjualan, pertimbangkan apakah Anda akan menggunakan email atau pemasaran digital, panggilan dingin, atau iklan di media sosial untuk menjangkau konsumen.

Untuk strategi yang berfokus secara internal, pikirkan tentang cara anggota staf dapat memberikan masukan dan menggunakan keterampilan mereka untuk memajukan pendekatan pengembangan bisnis Anda.

Baca juga: Mockup Adalah Komponen Penting dalam Mendesain Produk, Ini Cara Membuatnya!

3. Pahami audiens penjualan Anda

Kenali metrik pasar Anda termasuk demografi pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan. Identifikasi audiens target dan fokuskan strategi penjualan Anda di sekitar konsumen yang sesuai dengan ciri-ciri tersebut.

Tentukan bagaimana demografi utama Anda menggunakan produk atau layanan Anda. Cari tahu di mana pelanggan ini mencari informasi tentang apa yang harus dibeli dan bagaimana mereka membelanjakan uang. Ini juga dapat membantu untuk menganalisis produk atau layanan yang bersaing untuk memahami bagaimana mereka menjangkau audiens target mereka.

4. Gunakan keterampilan pengembangan bisnis sebagai fokus pengembangan profesional

Cara lain Anda dapat mulai mengembangkan bisnis Anda adalah dengan berfokus pada pertumbuhan internal. Mulailah dengan melatih anggota tim dalam keterampilan pengembangan bisnis yang penting seperti ini:

• Keingintahuan: Pengembang bisnis yang efektif mengajukan pertanyaan yang bijaksana dan berusaha menemukan jawabannya. Mereka menggunakan rasa ingin tahu alami untuk mengejar solusi untuk tugas atau masalah yang kompleks.
• Kesadaran merek: Pengembangan bisnis bergantung pada pemahaman yang kuat tentang merek dan bagaimana perusahaan menciptakan dan mempromosikan persona itu kepada publik.
• Pragmatisme: Profesional bisnis yang menjadi pemimpin dalam mengembangkan strategi baru untuk merek memerlukan pendekatan tujuan yang masuk akal. Agar rencana pengembangan bisnis berhasil, para profesional harus menetapkan harapan yang dapat dikelola untuk hasil dan dapat mengevaluasi kemajuan dengan jujur.
• Pengetahuan produk: Profesional bisnis membutuhkan pengetahuan mendalam tentang apa yang mereka tawarkan kepada konsumen sebelum mereka dapat membuat rencana yang jelas untuk mengembangkan model bisnis.
• Komunikasi interpersonal: Pengembangan bisnis melibatkan hubungan dengan staf di dalam, vendor, dan pelanggan. Jaringan dengan profesional lain baik secara internal maupun eksternal dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. Ini melibatkan mendengarkan secara aktif, memberikan umpan balik yang efektif dan mengkomunikasikan ide-ide dengan jelas.
• Organisasi: Pemimpin pengembangan bisnis mengatur pemikiran, strategi, dan praktik bisnis mereka untuk mendorong pertumbuhan.

5. Coba strategi baru

Tips pengembangan bisnis terpenting adalah jangan takut untuk menggunakan pendekatan baru untuk mengembangkan bisnis Anda. Belajarlah dari kesalahan saat Anda menemukan strategi yang paling sesuai untuk merek dan industri Anda.

Inovasi adalah pendukung utama pertumbuhan bisnis yang menentukan tren pasar. Jadilah kritis dan tegas dalam menyempurnakan proses Anda saat Anda menilai ide-ide baru.

Baca juga: ISO 45001 Adalah Standar Keselamatan dan Kesehatan untuk Karyawan, !ni Penjelasannya!

6. Teliti tren pasar dan pemimpin industri

Salah satu kunci pengembangan bisnis adalah terus belajar. Pengembang bisnis paling sukses mendapatkan wawasan dari para pemimpin pemikiran dan profesional berpengalaman yang berbagi pengetahuan mereka.

Mereka mempelajari apa yang membuat bisnis di industri mereka naik dan turun. Organisasi profesional dan publikasi industri adalah salah satu cara untuk mengikuti perubahan praktik. Blog, podcast, dan konten kursus online adalah lebih banyak cara untuk menemukan tren yang muncul.

7. Prioritaskan jaringan

Terhubung ke profesional bisnis lain untuk memperluas kumpulan keahlian Anda. Menemukan mentor di luar perusahaan Anda yang telah melalui tahapan pengembangan bisnis dapat membantu Anda dan organisasi Anda melalui perjalanan Anda sendiri.

Pameran dagang dan acara dengan organisasi profesional adalah cara yang baik untuk mengenal orang lain di industri Anda.

8. Tawarkan peluang kreatif untuk terhubung dengan pelanggan

Menjangkau klien potensial adalah proses yang terus berkembang yang merupakan pusat pengembangan bisnis. Menarik pelanggan untuk mengenal produk Anda sangat penting untuk mengembangkan bisnis.

Pertimbangkan untuk menggunakan demonstrasi produk, konten digital, dan insentif lainnya untuk meningkatkan audiens Anda dan memengaruhi penjualan.

9. Fokus pada pelanggan potensial

Menemukan pelanggan potensial yang tertarik dengan layanan atau produk Anda adalah bagian penting dari penjualan internal. Prospek menghasilkan lebih banyak pelanggan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Anda dapat mengumpulkan prospek melalui berbagai sumber seperti iklan media sosial dan tombol ajakan bertindak situs web. Fokus pada perolehan prospek membuat penjualan menjadi lebih mudah karena Anda sudah memiliki calon klien yang dianggap sebagai produk Anda.

Praktik memelihara prospek juga merupakan cara penting untuk tetap terhubung dengan basis pelanggan prospektif Anda.

Baca juga: Kontraktor dan Sub Kontraktor: Pengertian dan Perbedaannya

10. Memfasilitasi kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan

Mengembangkan tujuan penjualan sering kali melibatkan inisiatif pemasaran. Ketika kedua tim bekerja sama untuk meningkatkan pendapatan, meningkatkan komunikasi antara departemen ini adalah bagian penting dari keberhasilan mencapai tujuan penjualan.

Profesional pemasaran membantu mendorong penjualan melalui iklan kreatif dan perolehan prospek. Pertemuan tim bersama dan sesi ide dapat mendorong rencana pengembangan bisnis dan membantu menciptakan inisiatif yang mengarah pada pertumbuhan jangka panjang.

11. Jaga agar harapan tetap realistis

Pengembangan bisnis yang sukses sering kali datang dari inisiatif dan rencana pertumbuhan selama bertahun-tahun. Penting bagi para pemimpin untuk menetapkan proyeksi realistis untuk pendapatan penjualan, volume prospek, dan inisiatif lain yang direncanakan untuk ekspansi bisnis. Mengembangkan bisnis adalah pengejaran berkelanjutan dengan kemunduran dan perubahan yang sering kali mengubah arah awal strategi Anda. Sering merenungkan apa yang berhasil dan apa yang tidak membantu menjaga momentum positif yang membantu mendorong pengembangan bisnis yang efektif.

12. Tetapkan anggaran untuk pengembangan

Penting untuk menentukan ruang lingkup rencana pengembangan bisnis Anda dengan memasukkan biaya yang diproyeksikan dari inisiatif Anda. Jika dampak keuangan dari rencana pengembangan Anda lebih besar dari hasil yang diproyeksikan, Anda akan tahu sebelum Anda mengeluarkan uang terlalu banyak dan benar-benar memperlambat pertumbuhan bisnis.

13. Buat inisiatif respons pertama

Banyak perusahaan melakukan bisnis dengan bisnis pertama yang harus dijangkau. Rencana pengembangan bisnis harus mencakup bagaimana Anda akan menghubungi prospek baru dan bagaimana Anda berencana untuk menindaklanjuti kontak yang dibuat melalui jaringan. Saat Anda bersiap untuk merespons, pertimbangkan waktu respons Anda sebagai faktor terpenting.

14. Manfaatkan platform digital Anda

Mengembangkan kehadiran online Anda dapat menjadi bagian efektif dari strategi pertumbuhan bisnis Anda. Bangun kepercayaan dan kesadaran merek melalui jaringan media sosial, situs web, dan konten digital Anda.

Ada banyak alat yang dapat digunakan bisnis untuk menganalisis lalu lintas situs web dan demografi pengguna media sosial. Anda dapat menggunakan ini untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang audiens target Anda untuk periklanan dan pengembangan produk.

Baca juga: Apa itu Gantt Chart? Berikut Pengertian, Jenis dan Kegunaannya

15. Pekerjakan pemimpin pengembangan bisnis yang tepat

Seringkali, organisasi bermaksud untuk mengikuti tujuan dan inisiatif pengembangan sampai para pemimpin menjadi sibuk dengan kecepatan harian bisnis. Mempekerjakan anggota staf yang didedikasikan untuk pengembangan bisnis dapat membantu memfokuskan tujuan dan sumber daya Anda pada potensi pertumbuhan.

Temukan kandidat yang tepat dengan mencari seorang profesional dengan pengetahuan industri yang mendalam dan keahlian pengembangan bisnis yang telah terbukti. Pengalaman penjualan dan pemasaran bersama dengan keterampilan utama dalam komunikasi dan organisasi adalah apa yang membuat manajer pengembangan bisnis yang baik.

Kesimpulan

Itulah beberapa tips agar Anda sukses melakukan pengembangan bisnis dan meraih keuntungan dalam usaha Anda. Proses adalah hal terpenting jika Anda melakukan pengembangan bisnis, salah satunya adalah proses pembukuan.

Jika Anda adalah seorang pemilik bisnis yang merasa kesulitan dalam melakukan pengelolaan akuntansi dan pembukuan usaha, Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi untuk proses yang lebih mudah dan lebih baik.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 350 ribu pengguna dari berbagai jenis dan sklala bisnis di Indonesia. Anda juga bisa mencoba menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini: