Price Skimming: Pengertian, Strategi, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya
Pernah mendengar strategi penetapan harga price skimming? Strategi penetapan harga dapat membuat bisnis Anda menguntungkan atau menghancurkan bisnis. Penetapan harga produk mencerminkan apa yang ingin dicapai perusahaan, meskipun secara tidak langsung. Penetapan harga memengaruhi cara pandang bisnis.
Di antara strategi penetapan harga yang berbeda, price skimming cukup penting dan bahkan melengkapi dengan baik dengan strategi penetapan harga yang dapat diterapkan lainnya.
Jadi, apa maksud dari strategi penetapan harga price skimming? Mari kita bahas secara mendalam melalui artikel ini:
Daftar Isi
Apa Itu Price Skimming?
Price skimming alias harga skim adalah strategi penetapan harga di mana bisnis cenderung menaikkan harga awal produk ke tingkat yang jauh lebih tinggi dan perlahan-lahan menurunkannya seiring berjalannya waktu.
Sederhananya, bisnis menetapkan harga tertinggi saat penawaran diluncurkan dan baru di pasar, lalu menurunkan harga seiring waktu.
Price skimming digunakan oleh bisnis jika mereka memenuhi salah satu atau semua situasi berikut –
- Bisnis ini memiliki merek dan basis pengguna yang mapan
- Produk atau layanan baru atau revolusioner di pasar
- Tidak ada pesaing
- Jumlah calon konsumen yang tinggi untuk produk tersebut
Penetapan harga skimming cocok untuk industri tertentu lebih dari yang lain. Misalnya, perusahaan teknologi biasanya menggunakan strategi penetapan harga ini. Hal ii karena produk yang baru diluncurkan biasanya tidak memiliki persaingan atau mereknya sudah mapan di benak penggunanya untuk menjamin banyak pembeli potensial untuk itu.
Baca juga: Kurs Adalah: Pengertian, Jenis, dan Faktor Yang Memengaruhi Nilai Kurs
Bagaimana cara kerja price skimming?
Price skimming bekerja dengan mengarahkan pelanggan yang memiliki pola pikir “harus dimiliki” – secara sederhana dapat dikatakan sebagai pelanggan yang memiliki daya beli dan keinginan untuk mendapatkan versi terbaru dari produk / layanan segera setelah tersedia di pasar.
Mari kita ambil contoh produk yang menerapkan strategi price skimming:
Pada dasarnya, setiap strategi penetapan harga “meluncur” dari atas dan harga skimming hanya membantu menangkap lebih banyak surplus konsumen dengan mengenakan biaya semaksimal mungkin – memberi harga produk mereka setinggi mungkin tanpa merusak citra merek dan reputasi.
Mari kita lihat beberapa contoh price skimming untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik.
Baca juga: Volatility Adalah: Pengertian, Jenis, Penyebab, dan Cara Menghitungnya
Contoh Price Skimming
Apple
Strategi penetapan harga Apple pada jajaran smartphone-nya mengikuti strategi price skimming. Apple merilis model iPhone baru setiap tahun dan harga iPhone yang lebih baru cukup tinggi, bahkan jauh lebih tinggi daripada pesaing lainnya. Sementara itu, jajaran produk tahun sebelumnya mendapat potongan harga karena tidak lagi dianggap sebagai teknologi mutakhir.
Apple dapat melakukan ini karena –
- Pasti ada pembeli potensial untuk teknologi terbaru
- Melakukan hal itu tidak akan merusak citra mereknya
- Ini membantu memantapkan diri mereka sebagai merek mewah
Sony
Meskipun Sony terkenal dengan TV dan smartphone-nya, kami dapat mengamati strategi price skimming yang beraksi di jajaran konsol game mereka.
Ambil contoh konsol PlayStation 3 Sony – awalnya diluncurkan dengan harga $ 599 karena pada dasarnya tidak memiliki persaingan dan dianggap laku karena konsol mereka sebelumnya, PlayStation 2, menjadi sukses besar.
Tetapi sementara PS2 dihargai secara konservatif, perusahaan tahu bahwa ada banyak pembeli potensial untuk PS3 dan karenanya menetapkan harga peluncuran awal yang lebih tinggi. Harga PS3 kemudian diturunkan setiap tahun dan akhirnya mencapai $ 299 selama tahun itu dihentikan.
Baca juga: Payback Period Adalah: Pengertian, Kelebihan, Kekurangan dan Cara Menghitungnya
Kelebihan Menggunakan Penetapan Harga Price Skimming
Mendapatkan BEP Lebih Cepat
Harga awal yang lebih tinggi sejak peluncuran membantu memulihkan jumlah yang diinvestasikan dalam penelitian dan pengembangan produk / layanan dengan cukup cepat dan mudah. Ini juga membantu memulihkan biaya BEP atau break even point seperti biaya periklanan dan pemasaran dengan cepat.
Segmentasi yang Tepat
Ini adalah keuntungan besar yang diperoleh dari penerapan price skimming yang tepat. Dengan awalnya menetapkan harga tinggi, bisnis cenderung memfilter atau menyegmentasikan pasar ke dalam kategori pelanggan yang berbeda – pengguna awal, loyalis merek, dan konsumen reguler.
Ini selanjutnya membantu untuk menjaga inventaris dan juga menguji air ketika bertualang ke pasar yang lebih baru atau memperkenalkan produk / layanan yang lebih baru.
Margin Keuntungan Lebih Tinggi
Sebuah produk dengan harga pada batas maksimumnya membantu menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi bagi perusahaan. Ini membantu mereka memanfaatkan segmen pasar tertentu yang tercipta dari harga tinggi dan kemudian menjangkau sisanya dengan mengurangi harga seiring berjalannya waktu.
Pengujian Produk Real-Time Lebih Cepat
Pengguna awal dan penggemar yang sangat antusias adalah dua target pelanggan utama selama peluncuran awal produk – karena merekalah yang membeli produk bahkan pada harga awal yang lebih tinggi dan biasanya memiliki informasi yang baik atau bersedia memberikan umpan balik kepada perusahaan.
Pengadopsi awal dan penggemar ini membantu bisnis untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang fungsi dan kinerja produk mereka.
Menciptakan Buzz & Hype
Harga yang lebih tinggi cenderung menarik berita dan liputan pers, membantu mendapatkan lebih banyak eksposur dan iklan untuk produk / layanan dengan cukup mudah. Harga yang lebih tinggi juga membantu membangun citra merek yang lebih baik – jika sesuai dengan merek dan diterapkan dengan benar – di antara konsumen.
Penetapan Harga Dinamis
Price skimming membantu bisnis mengubah harga produk mereka sesuai dengan situasi pasar, persepsi merek, tanggapan pelanggan, fitur produk, dan persaingan. Price skimming membantu bisnis memiliki kontrol yang lebih baik atas harga produk mereka.
Baca juga: Sharing Economy: Pengertian, Konsep, Kelebihan dan Kekurangannya
Kekurangan Penetapan Harga Price Skimming
Sebagian Besar Hanya Manfaat Jangka Pendek
Sementara strategi penetapan harga skimming membantu meningkatkan margin keuntungan perusahaan, ini hanya untuk sementara waktu dan tidak berlangsung lama karena pasar akan mendapatkan beberapa pesaing dan akan lebih sulit untuk mempertahankan markup yang tinggi pada barang-barangnya.
Selain itu, ini menyebabkan hilangnya penjualan dan basis pengguna jika bisnis tidak dapat membenarkan harga yang sesuai dalam jangka panjang.
Implementasi yang Tepat Adalah Suatu Keharusan
Strategi penetapan hargai ini hanya dapat diterapkan setelah penelitian dan analisis menyeluruh tentang kondisi pasar, sentimen pelanggan, dan persepsi merek. Ada banyak hal yang bisa salah jika dilakukan dengan tidak benar – sebagian besar berdampak negatif pada merek.
Membutuhkan Kurva Produk Inelastis
Strategi penetapan harga skim paling efektif jika produk mengikuti kurva permintaan inelastis – kurva permintaan di mana kuantitas produk tidak banyak dipengaruhi oleh perubahan harga.
Jika suatu produk tidak mengikuti kurva permintaan inelastis, hal itu menyebabkan fluktuasi penjualan yang dapat menyebabkan peningkatan permintaan ketika harga diturunkan dan sebaliknya. Hal ini mempersulit bisnis untuk mempertahankan produksi dan inventaris mereka.
Persaingan Bertindak Sebagai Hambatan
Persaingan yang tinggi berarti bahwa angka penjualan produk / jasa dipengaruhi oleh penurunan atau kenaikan harga. Persaingan menyebabkan barang mengikuti kurva permintaan elastis yang membuatnya tidak cocok untuk menerapkan price skimming.
Baca juga: Inbound Marketing: Pengertian, Tahapan, Manfaat, Contoh dan Perbedaanya dengan Outbound Marketing
Kesimpulan
Price skimming adalah salah satu dari sedikit strategi penetapan harga yang cukup mudah dipahami dan diterapkan; tetapi juga lebih mudah untuk membuat semuanya salah. Implementasi yang tepat membutuhkan banyak analisis dan riset pasar. Meski begitu, penerapan price skimming harus halus atau ada kemungkinan besar strategi tersebut menjadi bumerang.
Dapat dikatakan bahwa strategi penetapan harga skimming tidak berhasil di banyak sektor dan industri. B2B dan berbasis kontrak adalah contoh sektor yang menggunakan strategi price skimming tidak membawa manfaat apa pun baik bagi bisnis maupun konsumen. Sektor teknologi, mobil, dan pakaian adalah industri di mana strategi skimming harga bekerja dengan sangat baik.
Untuk menentukan strategi penetapan harga yang tepat, penting juga bagi Anda pemilik bisnis mengetahui berapa biaya yang harus Anda keluarkan dalam membuat suatu produk atau layanan. Biaya ini termasuk biaya pemasaran, distribusi dan semua biaya secara menyeluruh.
Untuk memudahkan hal ini, tentunya Anda membutuhkan sistem pencatatan keuangan yang baik agar seluruh biaya dan pengeluaran bisnis Anda bisa terpantau dengan optimal. Sebagai solusi Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi seperti Accurate Online yang sudah terbukti dan teruji.
Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 300 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia. Dengan menggunakan Accurate Online Anda akan mendapatkan fitur akuntansi terlengkap, penganggaran, manajemen stok dan aset, pengelolaan perpajakan, pembuatan faktur otomatis, dan masih banyak lagi.
Jika tertatik, Anda bisa mencoba menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini:
