30 Ide Insentif Penjualan Untuk Memotivasi Tim Anda

Bekerja dalam penjualan bisa menjadi peran yang menuntut dan penting untuk memiliki cara yang membantu memotivasi Anda dan membuat Anda terlibat dalam pekerjaan. Itulah sebabnya banyak manajer penjualan dan pemimpin tim membuat rencana insentif penjualan untuk karyawan mereka yang bekerja dalam peran yang serba cepat ini.

Apa pun jenis penjualannya—seperti produk ritel, penjualan mobil, atau keanggotaan layanan—insentif dan sistem penghargaan untuk mengakui saat karyawan memenuhi dan melampaui harapan sangat menguntungkan di tempat kerja.

Dalam artikel ini, kita membahas apa itu insentif penjualan, beberapa keuntungan menggunakan program insentif, dan 30 ide yang dapat Anda gunakan untuk bertukar pikiran tentang insentif penjualan yang sempurna untuk tim Anda.

Apa itu insentif penjualan?

Insentif penjualan adalah hadiah yang ditawarkan pengusaha kepada profesional penjualan mereka karena berhasil menjual sejumlah produk atau jam layanan tertentu. Insentif penjualan dapat berupa uang, atau dapat berupa penghargaan fisik, penghargaan berdasarkan pengalaman, atau jenis insentif lain yang diarahkan pada minat dan motivasi karyawan.

Insentif penjualan berbeda dari kompensasi penjualan karena kompensasi biasanya berupa komisi, yang biasanya diperoleh oleh profesional penjualan di atas gaji reguler mereka. Insentif penjualan sebagai gantinya adalah penghargaan yang dimaksudkan untuk memberikan pengakuan karena melebihi harapan, memenuhi tujuan, dan menambah kesuksesan organisasi secara keseluruhan.

Kapan bisnis harus menggunakan insentif penjualan?

Secara umum, banyak perusahaan mengintegrasikan insentif penjualan sebagai program penghargaan reguler ketika profesional penjualan memenuhi tujuan penjualan tertentu (seperti menjual sejumlah produk atau memenuhi jumlah tertentu dalam pendapatan penjualan).

Selain itu, bisnis akan menggunakan rencana insentif penjualan untuk memotivasi dan melibatkan karyawan, sehingga menghasilkan produktivitas dan upaya yang lebih tinggi untuk berhasil memenuhi tujuan mereka.

Baca juga: Ketahui 7 Jenis Perencanaan Bisnis Untuk Proses Bisnis yang Lebih Baik

30 ide insentif penjualan

Selain kompensasi moneter, ada berbagai penawaran berbeda yang dapat Anda sertakan dalam rencana insentif penjualan. Dari acara tim hingga hari libur pribadi, pertimbangkan contoh ide insentif penjualan yang hebat berikut ini:

Hiburan

Aktivitas luar ruangan atau acara hiburan khusus dapat menjadi insentif yang bagus. Ide-ide berikut memberikan cara bagi tim Anda untuk keluar dan terlibat dalam sesuatu yang mereka sukai:

• Tiket ke festival atau konser
• Tiket ke taman hiburan
• Tiket untuk acara olahraga
• Wisata luar ruangan, seperti perjalanan berperahu atau perjalanan berkemah
• Jalan-jalan ke museum atau galeri seni
• Jalan-jalan ke klub komedi

Hadiah fisik

Hadiah fisik adalah insentif lain yang sangat baik, terutama jika hadiahnya adalah sesuatu yang dapat digunakan tim Anda setiap hari. Pertimbangkan item yang meningkatkan alur kerja mereka atau item pribadi yang dapat mereka nikmati di rumah:

• Gadget teknologi seperti earbud, tablet, jam tangan, atau aksesori teknologi lainnya
• Pembuat kopi atau peralatan kecil
• Headphone peredam bising
• Peralatan kantor seperti laptop atau monitor baru

Baca juga:Ketahui 7 Jenis Perencanaan Bisnis Untuk Proses Bisnis yang Lebih Baik

Penghargaan pengembangan

Pengembangan profesional dan pembelajaran berkelanjutan adalah motivator yang sama pentingnya. Misalnya, menawarkan tim Anda kesempatan untuk berpartisipasi dalam kursus atau seminar pengembangan memberi mereka kesempatan untuk mengembangkan keterampilan baru dan bekerja sama untuk meningkatkan hasil penjualan bagi perusahaan dan diri mereka sendiri. Ide-ide berikut adalah keuntungan insentif yang bagus untuk dipertimbangkan dalam rencana insentif penjualan:

• Pelatihan pengembangan profesional
• Kursus online gratis
• Kelas untuk hobi atau minat tim
• Diskon gym atau kebugaran
• Seminar berbicara di depan umum
• Kelas bahasa
• Kursus pengembangan penjualan

Insentif moneter

Imbalan uang masih merupakan insentif penjualan yang efektif. Cara yang bagus untuk memasukkan hadiah uang adalah dengan memberikan hadiah yang sama untuk seluruh tim, dengan cara itu semua anggota tim menerima pengakuan. Berikut adalah beberapa ide insentif moneter:

• Kartu hadiah
• Cek bonus
• Hadiah uang tunai

Hadiah berdasarkan pengalaman

Eksplorasi dan pengalaman adalah ide insentif penjualan yang sangat baik karena memberikan kesempatan kepada karyawan untuk menciptakan kenangan dan menikmati aktivitas yang bermakna. Pertimbangkan ide-ide seperti:

• Hari libur ekstra kerja
• Diskon tiket pesawat untuk liburan
• Perawatan tubuh
• Biaya hotel untuk liburan akhir pekan

Ide makanan dan minuman

Ide makanan dan minuman juga merupakan insentif yang efektif. Pikirkan tentang hadiah yang membuat tim Anda bersemangat untuk pergi makan malam, menerima kotak langganan melalui pos, atau menghadiri acara makanan atau minuman tim. Berikut beberapa insentif yang menggunakan ide makanan dan minuman:

• Kartu hadiah restoran
• Berlangganan satu bulan untuk pengiriman makanan dan camilan
• Keranjang hadiah makanan
• Kue premium
• Makan malam tim
• Voucher restoran

Baca juga: Pengertian Loyalty Program dan Tips Sederhana untuk Menjalankannya

Keuntungan menggunakan insentif penjualan

Ada beberapa keuntungan utama dari penerapan rencana insentif penjualan, termasuk:

Peningkatan produktivitas tim

Sistem penghargaan untuk terus memenuhi atau melampaui tujuan atau harapan penjualan tim bisa sangat efektif untuk meningkatkan produktivitas. Saat tim penjualan bekerja untuk mencapai tujuan ini, mereka juga akan mengembangkan keterampilan baru dan berharga. Dengan adanya insentif penjualan untuk tim Anda, mereka akan memiliki kesempatan untuk berkolaborasi sambil meningkatkan kinerja mereka dalam pekerjaan mereka.

Tingkat keterlibatan yang lebih tinggi

Memotivasi karyawan melalui insentif juga dapat meningkatkan keterlibatan tim Anda dengan pekerjaan mereka. Misalnya, menetapkan tujuan tim yang menghasilkan pengakuan dan penghargaan bagi seluruh tim penjualan dapat meningkatkan keterlibatan dalam kolaborasi, menyusun strategi, dan menerapkan teknik penjualan.

Kepuasan kerja yang lebih tinggi

Insentif yang mengakui upaya dan kesuksesan tim secara alami akan mengarah pada kepuasan tim Anda secara keseluruhan dengan pekerjaan mereka. Kepuasan kerja ini juga mengarah pada produktivitas dan kinerja yang lebih besar karena karyawan akan menghargai pekerjaan mereka karena mereka tahu manajer mereka mengakui kontribusi mereka.

Tingkatkan kolaborasi tim

Peningkatan produktivitas, kinerja, dan pengembangan tim Anda dalam penjualan dapat mengarah pada peningkatan menyeluruh dalam cara tim Anda bekerja sama. Memberikan insentif untuk seluruh tim daripada menerapkan penghargaan tunggal untuk individu mengarah pada upaya berbasis peningkatan di dalam tim. Mereka akan lebih mungkin untuk mengenali kontribusi satu sama lain, menemukan cara kreatif untuk memecahkan masalah dan menerapkan strategi kreatif yang pada akhirnya mendukung pencapaian tujuan penjualan perusahaan.

Meningkatkan moral tim

Ketika tim meningkatkan upaya kolaborasi mereka, meningkatkan produktivitas mereka dan merasa diakui untuk pekerjaan mereka, mereka akan lebih cenderung memiliki sikap optimis dan positif di tempat kerja. Dorongan moral tim ini sangat penting untuk menyelesaikan pekerjaan yang bermakna, memenuhi tujuan, dan menambah nilai bagi seluruh organisasi. Karyawan yang puas dan puas juga lebih mungkin untuk sangat mendukung rekan tim mereka dalam mencapai tujuan daripada hanya berfokus pada kebutuhan individu mereka.

Baca juga: Apa itu Eisenhower Matrix? Berikut Pembahasan Lengkapnya

Kiat untuk rencana insentif penjualan yang sukses

Saat mengintegrasikan program insentif penjualan, penting untuk mengembangkan sistem penghargaan yang berarti bagi tim secara keseluruhan, setiap individu dalam tim, dan bagi perusahaan. Pertimbangkan tip berikut untuk rencana insentif penjualan yang efektif dan sukses:

Cari tahu apa yang memotivasi tim

Cari tahu apa yang memotivasi semua orang di tim. Misalnya, buat survei sederhana untuk mengetahui apa yang disukai sebagian besar anggota tim Anda, apa yang mereka minati, dan apa yang memotivasi mereka. Temukan minat dan motivator yang sama yang dimiliki tim Anda, lalu diskusikan ide-ide ini dengan tim Anda. Anda mungkin akan menerima umpan balik yang berharga tentang apa yang ingin dilihat oleh tim Anda sebagai insentif, dan ini penting karena ini akan membuat Anda siap untuk memberikan sesuatu yang benar-benar berarti sebagai pengakuan atas pencapaian tim Anda.

Tetapkan tujuan tim yang dapat dicapai

Pastikan tujuan yang Anda tetapkan untuk tim penjualan Anda masuk akal. Anda dapat menggunakan tujuan individu untuk membuat rata-rata keseluruhan untuk seluruh tim. Sebagai contoh, pikirkan tim penjualan mobil. Tujuan individu dapat mencakup jumlah penjualan setiap anggota tim dengan tujuan tim yang mengambil rata-rata dari jumlah individu ini. Dalam hal ini, tim bekerja menuju tujuan kolektif sambil lebih meningkatkan keterampilan individu mereka yang mendukung pencapaian tujuan tersebut.

Menentukan metrik rencana

Tetapkan kriteria terukur yang memberi tahu Anda kapan tim Anda memenuhi tujuan. Misalnya, ini bisa berupa jumlah penjualan harian, kuota mingguan produk yang terjual, atau metrik lain yang dapat Anda ukur dengan mudah untuk mengevaluasi pencapaian dan kinerja. Selain itu, metrik yang Anda terapkan harus cukup sederhana dan tidak terlalu rumit sehingga Anda dapat dengan mudah dan cepat mengukur kinerja dan kemajuan.

Menggabungkan insentif moneter dan non-moneter

Penting juga untuk berganti-ganti antara ide insentif, terutama dengan tim yang memiliki minat dan motivator yang beragam. Cobalah insentif yang berbeda setiap bulan atau kuartal sehingga tim Anda memiliki cara untuk menikmati berbagai insentif. Misalnya, Anda dapat menawarkan bonus uang tunai tim untuk kuartal pertama, liburan akhir pekan untuk kuartal kedua, tiket ke acara olahraga selama kuartal ketiga, dan hadiah uang lainnya di kuartal keempat. Menggantinya di antara hadiah adalah cara terbaik untuk membuat tim Anda tetap bersemangat dan terlibat dalam pekerjaan mereka.

Kesimpulan

Itulah berbagai jenis insentif penjualan yang bisa Anda berikan pada tenaga penjualan Anda. Pastikan Anda mencatat semua penjualan pada proses pembukuan agar semua transaksi yang terjadi pada bisnis Anda bisa terpantau dengan mudah dan tidak ada kecurangan yang terjadi. Untuk proses pembukuan yang mudah dan praktis, Anda bisa menggunakan software akuntansi Accurate Online.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 350 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia. Dengan menggunakan Accurate Online, Anda bisa dengan mudah melakukan seluruh proses akuntansi, manajemen aset dan gudang, otomasi lebih dari 200 jenis laporan keuangan, mengelola perpajakan dengan mudah, dan masih banyak lagi.

Jadi tunggu apalagi? Anda bisa menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini: