Demand Curve: Pengertian, Fungsi dan Faktor yang Mempengaruhinya

Ketika sebuah bisnis membuat keputusan tentang bagaimana menentukan harga produk atau layanannya, ia dapat menganalisis demand curve atau kurva permintaan pasar yang dilayaninya.

Menganalisis informasi ini dapat membantu bisnis menentukan harga produk dan layanan mereka dengan cara yang menyeimbangkan pendapatan laba mereka dengan apa yang bersedia dibelanjakan konsumen.

Hubungan ini dapat direpresentasikan dengan grafik yang menunjukkan bagaimana demand curve berfluktuasi dengan titik harga dan jumlah konsumen yang berbeda.

Pada artikel ini, kita melihat apa itu demand curve, bagaimana analisisnya, dan faktor-faktor apa yang dapat mempengaruhi naik turunnya kurva permintaan.

Apa itu Demand Curve?

Demand curve atau kurva permintaan pada ekonomi pasar mengacu pada korelasi antara harga suatu produk dan permintaan konsumen untuk produk itu. Kurva permintaan dapat direpresentasikan secara visual pada grafik, dimana titik harga suatu produk direpresentasikan pada sumbu vertikal (Y), sedangkan jumlah atau jumlah konsumen diwakili oleh sumbu horizontal (X).

demand curve 1

Saat melihat grafik kurva permintaan, tim dalam suatu organisasi dapat menunjukkan dengan tepat di mana konsumen mengalami lebih sedikit permintaan karena harga suatu produk meningkat.

Biasanya, ketika harga barang naik, jumlah konsumen yang meminta produk itu turun, dan ini dapat dilihat pada grafik sebagai kurva. Ketika kurva itu terletak lebih datar pada grafik, itu berarti perbedaan antara harga dan permintaan rendah, menandakan titik harga yang berhasil untuk mendapatkan permintaan produk.

Demand curve juga dapat dianggap sebagai alat untuk mengukur kesediaan pelanggan untuk membayar suatu produk. Responsif konsumen ini dapat memberikan wawasan yang berharga bagi perusahaan tentang bagaimana produk atau layanannya diterima oleh pasar.

Misalnya, sebuah bisnis mungkin menemukan bahwa jika menaikkan harga untuk produk tertentu, kemungkinan besar daya tanggap konsumen untuk membeli produk tersebut turun.

Baca juga: Sales Pipeline, Pengertian dan Tahapan Lengkap Dalam Membuatnya

Pentingnya Mengetahui Demand Curve

Kurva permintaan dapat menjadi alat penting untuk digunakan ketika bisnis membuat keputusan penetapan harga. Hal ini karena kurva permintaan dapat menunjukkan titik harga di mana daya tanggap konsumen turun, serta titik harga yang memunculkan permintaan tertinggi. Mengikuti dua faktor ini, perusahaan dapat menetapkan harga produknya sehingga dapat menghasilkan keuntungan sekaligus menjaga permintaan pelanggan tetap tinggi.

Selain itu, kurva permintaan dapat menunjukkan bisnis titik harga mana yang terlalu rendah untuk menghasilkan pendapatan dan titik harga mana yang terlalu tinggi sehingga permintaan konsumen menurun.

Mengetahui informasi ini dapat membantu bisnis membuat keputusan penetapan harga yang seimbang antara mendapatkan keuntungan yang layak dan menjaga permintaan pelanggan untuk produk mereka tetap tinggi.

Baca juga: Total Quality Management: Pengertian, Elemen, Manfaat dan Cara Implementasinya

Apa itu elastisitas permintaan?

Elastisitas permintaan adalah perhitungan harga yang mengukur persentase perubahan kuantitas karena perubahan harga. Elastisitas permintaan diperoleh dengan membagi persentase perubahan kuantitas dengan persentase perubahan harga produk. Produk yang lebih elastis adalah produk yang lebih responsif terhadap perubahan harga, sedangkan produk yang tidak elastis kurang responsif terhadap perubahan harga.

Contoh:

Mari kita asumsikan bahwa sebuah perusahaan yang menjual vitamin dan suplemen menaikkan harga suplemen yang paling populer. Jika perusahaan awalnya menjual produk seharga 10.000 dan kemudian menaikkan harga menjadi 15.000, persentase kenaikannya adalah 20%. Dengan diberlakukannya perubahan harga, perusahaan juga meningkatkan jumlah produk yang diproduksi dari 1.000 menjadi 1.250 unit, atau meningkat 25%. Kenaikan harga 20% kemudian dibagi dengan kenaikan kuantitas 25%, atau 0,8.

Hal ini memberitahu perusahaan bahwa pilihan untuk menaikkan harga pada suplemen mungkin tidak menghasilkan peningkatan respons pelanggan terhadap perubahan harga. Jika perhitungan menghasilkan 1,0 atau lebih besar, itu berarti produk suplemen perusahaan memiliki tingkat elastisitas yang tinggi, di mana konsumen lebih cenderung merespons perubahan harga.

Karena perusahaan menghitung hasil kurang dari satu, produk yang mereka ubah menunjukkan elastisitas yang lebih rendah. Ini berarti pasar konsumen akan cenderung tidak menanggapi perubahan harga produk.

Pentingnya elastisitas permintaan dapat dilihat ketika perhitungan digunakan untuk mengukur kemungkinan penjualan yang berhasil, bahkan jika harga dinaikkan. Barang elastis memiliki kemungkinan permintaan yang lebih tinggi, bahkan dengan kenaikan harga, sementara permintaan barang tidak elastis dapat menurun karena kenaikan harga produk.

Baca juga: Stock Take Adalah: Pengertian, Manfaat, dan Tips Ampuh Untuk Melakukannya

Faktor-faktor yang Memengaruhi Demand Curve

Beberapa faktor kunci mempengaruhi fluktuasi kurva permintaan. Misalnya, peristiwa pasar seperti peluncuran produk baru, harga pesaing, dan selera konsumen (bukan hanya permintaan) semuanya dapat memengaruhi bagaimana kurva permintaan berubah selama periode pencatatan tertentu. Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi kurva permintaan antara lain:

Penetapan harga produk atau layanan

Kenaikan dan penurunan harga biasanya memiliki efek terbesar pada kurva permintaan karena harga produk mempengaruhi cara konsumen membelanjakan uang mereka. Secara umum, semakin tinggi harga, semakin kecil kemungkinan konsumen untuk membeli. Hal ini dapat mengakibatkan perubahan (penurunan) kurva permintaan.

Pendapatan konsumen

Pendapatan konsumen juga berperan dalam permintaan akan suatu produk atau jasa. Biasanya, mereka yang berpenghasilan lebih tinggi mungkin lebih bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk barang dan jasa, sementara konsumen berpenghasilan rendah mungkin tidak mau atau tidak mampu membayar harga yang lebih tinggi.

Harga pesaing

Harga pesaing juga dapat berdampak pada permintaan barang atau jasa. Jika pesaing bisnis dapat menjual produk atau layanan yang sama dengan harga yang lebih rendah dan tetap memperoleh keuntungan yang besar, akibatnya permintaan dapat meningkat. Inilah sebabnya mengapa penting untuk meneliti pesaing Anda saat membuat keputusan penetapan harga.

Preferensi konsumen

Preferensi konsumen juga dapat berubah dari waktu ke waktu. Misalnya, mungkin produk tertentu sangat diminati, tetapi karena perubahan preferensi konsumen (seperti tren baru atau barang terkait yang telah diperbaiki), produk yang sama tidak lagi menarik pasar.

Harapan konsumen

Ekspektasi konsumen juga dapat mempengaruhi fluktuasi kurva permintaan. Misalnya, jika konsumen mengharapkan harga produk atau layanan tertentu meningkat, hal itu dapat mengubah cara pelanggan membeli sesuatu. Ekspektasi ini dapat menyebabkan peningkatan permintaan atau penurunan permintaan secara tiba-tiba.

Baca juga: Penawaran dan Permintaan: Pengertian Lengkap dan Cara Kerjanya

Kesimpulan

Itulah pembahsan lengkap mengenai demand curve atau kurva permintaan yang berguna bagi bisnis Anda nantinya dalam mengambik keputusan meningkatkan produksi.

Faktor besar yang harus Anda perhatikan adalah dalam memeriksa demand curve untuk segmen pelanggan yang berbeda akan bervariasi. Dengan demikian, pemasaran, penetapan harga, dan bundling Anda harus bervariasi.

Ingat, pada akhirnya, penetapan harga adalah proses yang harus Anda integrasikan ke dalam lintasan perusahaan Anda untuk meningkatkan keuntungan dalam bisnis Anda.

Dalam memudahkan Anda dalam melakukan pemantauan keuntungan dan melakukan produksi, Anda harus melakukan penghitungan nilai keseluruhan bahan baku dalam pembuatan produk dan pencatatan keuangan bisnis. Untuk memudahkan hal itu, Anda bisa menggunakan sistem akuntansi yang memiliki fitur tersebut seperti Accurate Online.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud buatan Indonesia yang sudah dikembangkan lebih dari 20 tahun dan digunakan oleh lebih dari 300 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia.

Tertarik? Anda bisa mencoba menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini:

accurate-200 ribu per bulan