Elastisitas Permintaan: Pengertian, Cara Hitung, dan Faktor yang Mempengaruhinya

Elastisitas permintaan terjadi ketika harga suatu barang atau jasa berpengaruh besar terhadap permintaan konsumen. Jika harga turun sedikit, konsumen akan membeli lebih banyak. Jika harga naik sedikit, mereka akan berhenti membeli sebanyak mungkin dan menunggu harga kembali normal.

Inilah yang perlu Anda ketahui tentang elastisitas permintaan, dan cara hitung, faktor yang mempengaruhinya, dan perbedaannya dengan permintntaan yang tidak elastis.

Apa itu Elastisitas Permintaan?

Harga adalah salah satu dari lima penentu permintaan, tetapi tidak mempengaruhi permintaan untuk semua barang dan jasa secara merata. Ketika harga sangat mempengaruhi permintaan, barang atau jasa tersebut dikatakan memiliki “elastisitas permintaan”.

Nama tersebut berasal dari cara para ekonom berpikir tentang permintaan untuk barang atau jasa tersebut — nama itu mudah meluas, dan sedikit perubahan harga menghasilkan perubahan besar pada permintaan.

Inti dari pemasaran adalah memprediksi bagaimana konsumen akan merespon berbagai bentuk stimulus. Berapa peningkatan konsumen menggunakan produk jika kita mengendorse Raffi Ahmad untuk mendukung produk? Bagaimana perasaan konsumen tentang boneka beruang di email pemasaran atau di kemasan?

Meskipun bisnis tidak pernah bisa 100% yakin dengan cara konsumen bereaksi, tujuan dari setiap tim pemasaran dan produk adalah untuk meningkatkan konversi, penggunaan, dan pandangan merek yang positif.

Penetapan harga, dan lebih khusus lagi strategi penetapan harga perusahaan Anda, adalah satu area yang dapat diterapkan untuk pemasaran dan produk yang masih mengandung banyak dugaan.

Pemasaran fenomenal dan pengembangan produk dapat menyebabkan kenaikan harga Anda sambil mempertahankan tingkat konversi yang sama. Dua area bisnis Anda juga dapat meningkatkan konversi Anda jika dilakukan dengan tidak benar.

Namun, menetapkan harga dan mengomunikasikan nilai tidak boleh dilkukan dengan sembarangan Demikian pula, pengoptimalan dan perubahan harga tidak boleh dilakukan dalam sekejap.

Untungnya, ada cara untuk memandu proses tersebut. Salah satu landasan strategi penetapan harga, ekonomi mikro, dan dasar pemasaran / produk yang hebat adalah teori elastisitas harga permintaan, yang juga dikenal lebih sederhana sebagai elastisitas harga yang dapat meningkatkan permintaan dengan membuat penawaran produk Anda lebih inelastis melalui pemasaran dan pengembangan produk.

Elastisitas harga mengacu pada bagaimana kuantitas yang diminta atau ditawarkan suatu barang berubah ketika harganya berubah. Dengan kata lain, ini mengukur seberapa banyak orang bereaksi terhadap perubahan harga suatu barang.

Elastisitas harga permintaan mengacu pada bagaimana perubahan harga mempengaruhi kuantitas yang diminta suatu barang. Sebaliknya, elastisitas harga penawaran mengacu pada bagaimana perubahan harga mempengaruhi kuantitas yang ditawarkan suatu barang.

Baca juga: Sistem Informasi Pemasaran: Pengertian, Jenis, dan Komponen di Dalamnya

Bagaimana Elastisitas Permintaan Bekerja?

Hukum permintaan memandu hubungan antara harga dan kuantitas yang dibeli. Ini menyatakan bahwa kuantitas yang dibeli memiliki hubungan terbalik dengan harga.

Saat harga naik, orang membeli lebih sedikit. Elastisitas permintaan memberi tahu Anda seberapa banyak jumlah yang dibeli berkurang saat harga naik.

Jika suatu barang atau jasa memiliki permintaan elastis, artinya konsumen akan banyak melakukan perbandingan belanja. Mereka melakukan ini ketika mereka tidak putus asa untuk memilikinya atau mereka tidak membutuhkannya setiap hari. Mereka juga akan membandingkan toko ketika ada banyak pilihan serupa lainnya.

Anda dapat memvisualisasikan fenomena ini dengan grafik kurva permintaan. Dalam skenario permintaan elastis, kuantitas yang diminta akan berubah lebih banyak daripada harga. Jika harga berada pada sumbu y dan permintaan berada pada sumbu x, kurva permintaan elastis akan terlihat lebih rendah dan lebih datar daripada jenis permintaan lainnya.

Semakin elastis permintaannya, semakin datar kurva tersebut.

elastisitas permintaan 1

Kurva permintaan — dan setiap diskusi tentang elastisitas harga — hanya menunjukkan bagaimana kuantitas berubah sebagai respons terhadap harga “ceteris paribus”, frasa Latin yang berarti “semua hal lain sama.” Jika salah satu faktor penentu permintaan berubah, itu akan menggeser seluruh kurva permintaan.

Untuk mengukur elastisitas permintaan, bagi persentase perubahan kuantitas yang diminta dengan persentase perubahan harga. Jika rasio ini memberikan hasil lebih dari satu, permintaan itu dianggap elastis. Misalnya, kuantitas yang diminta naik 10% saat harga turun 5%. Rasionya adalah 0,10 / 0,05 = 2.

Permintaan elastis sempurna adalah ketika kuantitas yang diminta meroket hingga tak terbatas ketika harga turun berapa pun jumlahnya. Itu, tentu saja, tidak mungkin terjadi dalam kehidupan nyata. Namun, banyak komoditas mendekati skenario itu karena mereka sangat kompetitif. Harga pada dasarnya adalah satu-satunya hal yang penting.

Baca juga: Mengetahui Tugas dan Tanggung Jawab Marketing Secara Mendalam

Cara menghitung Elastisitas Permintaan

Ada tiga jenis utama elastisitas harga permintaan: elastis, elastisitas satuan, dan tidak elastis. Sebelum mempelajari subjek ini lebih dalam, sebaiknya Anda memiliki pemahaman yang baik tentang hukum penawaran dan permintaan.

Untuk menghitung Price Elasticity of Demand (PED), kami menggunakan persamaan sebagai berikut:

elastisitas harga 2

Dimana:

% Perubahan Kuantitas yang Diminta (Qd) = (Kuantitas Baru – Kuantitas Lama) / Kuantitas Rata-rata

% Perubahan Harga (P) = (Harga Baru – Harga Lama) / Harga Rata-rata

PED selalu diberikan sebagai nilai absolut, atau nilai positif, karena kita tertarik dengan besarnya.

Metode Titik Tengah untuk Elastisitas

Beberapa sumber daya ekonomi malah akan menghitung elastisitas harga menggunakan rumus berikut:

% Perubahan Kuantitas yang Diminta (Qd) = (Kuantitas Baru – Kuantitas Lama) / Kuantitas Lama

% Perubahan Harga (P) = (Harga Baru – Harga Lama) / Harga Lama

Perhatikan bahwa penyebut untuk keduanya adalah kuantitas dan harga lama yang bertentangan dengan harga dan kuantitas rata-rata yang ditunjukkan di atas.

Penggunaan rumus ini tidak ideal karena arah perubahan harga atau kuantitas dapat mempengaruhi angka yang dihitung untuk elastisitas harga.

Berikut adalah contoh untuk menggambarkan hal ini. Harga sepasang celana turun dari $ 30 menjadi $ 20 dan jumlah yang diminta dari 100 menjadi 150 pasang celana. Perhitungan elastisitas harga permintaan untuk ini adalah sebagai berikut:

elastisitas harga 3

Namun, jika kita membalik contoh ini dan harga sepasang celana naik, kita mendapatkan perhitungan ini sebagai gantinya:

elastisitas permintaan 4

Dalam contoh ini, angka yang disebutkan sama, dan perubahannya sama persis. Satu-satunya perbedaan adalah arah perubahan yang berbeda, menyebabkan elastisitas harga permintaan yang berbeda. Untuk menyelesaikannya, rumus yang kami gunakan di atas menggunakan metode titik tengah untuk elastisitas.

Metode titik tengah menggunakan jumlah dan harga rata-rata sebagai penyebut untuk rumus perubahan persentase sebagai berikut:

% Perubahan Kuantitas yang Diminta (Qd) = (Kuantitas Baru – Kuantitas Lama) / Kuantitas Rata-rata

% Perubahan Harga (P) = (Harga Baru – Harga Lama) / Harga Rata-rata

Ini menyelesaikan masalah elastisitas yang berbeda, seperti yang dapat kita lihat menggunakan perhitungan berikut untuk contoh sebelumnya:

elastisitas harga 5

Baca juga: AIDA adalah Strategi Pemasaran yang Ampuh Untuk Tingkatkan Penjualan, Ini Penjelasannya!

Elastisitas permintaan

Elastisitas permintaan terjadi ketika perubahan harga menyebabkan perubahan besar yang tidak proporsional dalam jumlah yang diminta.

Misalnya, barang dengan permintaan elastis mungkin mengalami kenaikan harga sebesar 10%, tetapi akibatnya permintaan turun sebesar 30%. Barang yang mengalami permintaan semacam ini diberi label sebagai “sensitif terhadap harga”, dan biasanya merupakan barang non-esensial yang memiliki banyak pengganti (seperti makanan restoran, item fesyen, dll.).

Sebuah barang dianggap “elastis” jika PED-nya lebih besar dari 1. Misalnya, jika kuantitas yang diminta dari sebuah tas tangan turun dari 300 menjadi 200 saat harga naik dari $ 500 menjadi $ 550, penghitungan PED tas tersebut adalah:

elastisitas harga 6

PED barang adalah 4.2, yang dianggap elastis.

Sebuah barang dengan permintaan elastis sempurna akan memiliki PED tak terhingga, di mana bahkan perubahan harga yang sangat kecil akan menyebabkan perubahan permintaan yang sangat besar.

Baca juga: Relationship Marketing Adalah Cara Efektif Untuk Meningkatkan Kesetiaan Pelanggan, Ini Caranya!

Permintaan tidak elastis

Permintaan tidak elastis terjadi ketika perubahan harga menyebabkan perubahan kecil yang tidak proporsional dalam kuantitas yang diminta.

Misalnya, sebuah barang dengan permintaan tidak elastis mungkin mengalami kenaikan harga sebesar 30%, tetapi akibatnya permintaan turun hanya 10%. Barang yang mengalami permintaan semacam ini diberi label sebagai “tidak sensitif terhadap harga”, dan biasanya merupakan barang penting yang tidak dapat diganti oleh konsumen (seperti air, obat-obatan, rokok, dll.).

Suatu barang dianggap “tidak elastis” jika PED-nya kurang dari 1. Misalnya, jika kuantitas yang diminta obat pengobatan kanker turun dari 900 menjadi 700 saat harga naik dari $ 500 menjadi $ 900, PED obat tersebut adalah:

elastisitas permintaan 7

PED barang adalah 0,4375, yang dianggap tidak elastis.

Sebuah barang dengan permintaan yang sangat tidak elastis akan memiliki PED 0, di mana bahkan perubahan harga yang sangat besar tidak akan menyebabkan perubahan permintaan.

Unit Permintaan Elastis

Permintaan elastis perunit atau satuan terjadi ketika perubahan harga menyebabkan perubahan kuantitas yang diminta secara proporsional.

Misalnya, barang dengan permintaan elastis unit inelastis mungkin mengalami kenaikan harga sebesar 30%, dan permintaan juga akan turun sebesar 30%.

Barang-barang seperti itu lebih sulit ditemukan di pasar saat ini, dan permintaan elastis unit lebih merupakan konsep ekonomi teoretis. Meskipun demikian, sebuah barang dengan permintaan elastisitas dapat tetap ada.

Sebuah barang dianggap “unit elastis” jika PED-nya sama dengan 1. Misalnya, jika kuantitas yang diminta suatu barang turun dari 1.000 menjadi 900 saat harga naik dari $ 90 menjadi $ 100, PED barang tersebut adalah:

elastisitas permintaan 8

PED barang adalah 1, yang dianggap sebagai satuan elastis.

Elastisitas Harga Pasokan

Elastisitas harga pasokan atau Price elasticity of supply (PES) bekerja dengan cara yang sama seperti PED. Persamaan untuk menghitung PES adalah sama (kecuali bahwa kuantitas yang digunakan adalah kuantitas yang ditawarkan, bukan kuantitas yang diminta).

elastisitas permintaan 9

Untuk permintaan dan penawaran, kategorisasi berikut berlaku:

  • PED atau PES > 1 =Elastis
  • PED atau PES = 1 =Unit Elastis
  • PED atau PES < 1 =Tidak Elastis

Namun, kita perlu berhati-hati bahwa pasokan cenderung ke atas sementara permintaan menurun ke bawah. Jadi,

  • PES yang elastis berarti bahwa kenaikan harga akan menyebabkan peningkatan besar yang tidak proporsional dalam jumlah yang ditawarkan.
  • PES yang tidak elastis berarti bahwa kenaikan harga akan menyebabkan peningkatan kecil yang tidak proporsional dalam jumlah yang ditawarkan.
  • Unit elastis PES berarti bahwa kenaikan harga akan menyebabkan peningkatan jumlah yang ditawarkan secara proporsional.

Baca juga: Direct Selling: Pengertian, Jenis, Kelebihan, Kekurangan dan Tipsnya

Permintaan Elastis dan Permintaan Tidak Elastis

Kebalikan dari permintaan elastis adalah permintaan inelastis atau tidak elastis. Sedangkan permintaan berubah lebih dari harga dengan permintaan elastis, harga berubah lebih banyak daripada permintaan dengan permintaan tidak elastis.

Dengan kata lain, konsumen bersedia untuk mentolerir perubahan harga yang lebih besar sebelum mereka mengubah perilaku mereka. Harga suatu produk dengan permintaan yang tidak elastis bisa tiba-tiba naik, tetapi konsumen tidak mungkin mempertimbangkan alternatif — atau tidak ada alternatif untuk dipertimbangkan.

Permintaan elastis lebih cenderung diterapkan pada kemewahan. Konsumen memiliki banyak pilihan dalam hal kemewahan — termasuk pilihan untuk tidak membeli apa pun.

Di sisi lain, barang-barang kebutuhan pokok seperti makanan memiliki permintaan yang tidak elastis. Jika harga buah dan sayur tiba-tiba melonjak, Anda tidak bisa begitu saja berhenti makan buah dan sayur, sehingga Anda akan dipaksa untuk membayar harga yang lebih tinggi.

Ada juga “permintaan elastis unit” yang kita telah bahas diatas, yang pada dasarnya merupakan jalan tengah yang sempurna antara permintaan tidak elastis dan permintaan elastis. Ketika permintaan berubah dengan jumlah yang sama persis dengan harga, itu disebut permintaan elastis unit.

Fakktor yang Mempengaruhi Elastisitas Harga dari Permintaan

1. Sifat komoditas

Elastisitas harga dari permintaan bervariasi sesuai dengan sifat komoditi tersebut. Biasanya, elastisitas harga permintaan barang-barang kebutuhan seperti garam, gula, kotak korek api dll kurang dari satu. Pasalnya, setiap perubahan harga komoditas tersebut tidak memengaruhi permintaan karena konsumen akan membeli komoditas tersebut terlepas dari perubahan harga.

Sebaliknya elastisitas harga terhadap permintaan barang mewah seperti emas, perhiasan, pendingin ruangan dll lebih besar dari pada satu kesatuan.

Artinya, sedikit perubahan harga komoditas tersebut berdampak besar pada permintaan mereka. Sedangkan elastisitas harga permintaan barang-barang tersier seperti kulkas, kipas angin dll merupakan kesatuan yang mengimplikasikan perubahan permintaan yang proporsional karena perubahan harga.

2. Ketersediaan barang pengganti

Komoditas yang memiliki barang substitusi tersedia di pasar dengan harga yang wajar memiliki permintaan yang elastis.

Barang pengganti mengacu pada barang-barang yang dapat digunakan di tempat lain seperti teh dan kopi, biskuit Oreo dan Biskuat, dll. Sedikit turunnya harga satu barang pengganti menyebabkan lebih banyak permintaan untuk barang tersebut.

Akibatnya, permintaan barang substitusi menjadi elastis. Misalnya, jika harga teh turun, orang akan mulai membel lebih banyak sedangkan kopi lebih sedikit. Di sisi lain, barang tanpa substitusi memiliki permintaan yang tidak elastis.

3. Barang dengan penggunaan berbeda

Barang yang dapat digunakan untuk berbagai keperluan mengandung permintaan elastis. Kenaikan harga suatu komoditas menyebabkan penurunan penggunaan komoditas tersebut.

Misalnya, susu digunakan untuk minum dan membuat teh, keju, yoghurt, dan lassi. Jika harga susu dinaikkan, maka akan digunakan untuk tujuan minum saja sehingga permintaan untuk keperluan lain yang kurang penting akan turun drastis.

4. Pendapatan konsumen

Elastisitas harga permintaan bervariasi dengan pendapatan konsumen. Untuk kelompok berpenghasilan tinggi dan rendah, permintaannya tidak elastis sedangkan untuk kelompok berpenghasilan menengah permintaannya elastis.

Sebab, setiap perubahan harga menyebabkan kontraksi atau perluasan permintaan oleh kelompok menengah. Di sisi lain, dampaknya sangat kecil terhadap permintaan masyarakat berpenghasilan tinggi dan rendah.

Baca juga: Word of Mouth Adalah Strategi Pemasaran Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

5. Kebiasaan konsumen

Barang-barang seperti rokok, alkohol, kopi, dll. Yang menjadi kebiasaan konsumen, memiliki permintaan yang tidak elastis. Setiap perubahan harga komoditas ini tidak menyebabkan perubahan permintaan.

6. Tingkat harga

Komoditas yang memiliki harga tinggi seperti perhiasan, AC, emas dan harga murah seperti koran memiliki permintaan yang tidak elastis. Perubahan harga komoditas tersebut menyebabkan sedikit perubahan permintaan.

Di sisi lain, barang dengan harga sedang seperti pakaian, televisi, dll memiliki permintaan yang elastis. Sedikit perubahan pada harga barang-barang ini berdampak besar pada permintaan mereka.

7. Jangka waktu

Permintaan untuk komoditas apa pun tidak elastis untuk jangka waktu yang lebih pendek sedangkan elastis untuk jangka waktu yang lebih lama.

Ini karena selera, preferensi, dan kebiasaan konsumen berubah dalam jangka panjang. Dengan kata lain, kenaikan harga suatu komoditas akan menyebabkan kontraksi permintaan dan Jatuhnya harga mengarah pada perpanjangan permintaan dalam jangka panjang.

8. Permintaan bersama

Barang-barang pelengkap seperti mobil dan bensin, tinta dan pulpen, kamera dan film dll memiliki permintaan yang tidak elastis. Kenaikan harga bensin mungkin tidak menyusut jika tidak ada penurunan permintaan mobil.

9. Permintaan Peak dan Off-Peak

Permintaan komoditas selama waktu sibuk atau peak tidak elastis, sebaliknya  selama waktu tidak sibuk atau off peak lebih elastis. Pola ini terutama berlaku dalam kasus transportasi dan fasilitas akomodasi hotel.

10. Proporsi pendapatan yang dibelanjakan pada suatu komoditas:

Komoditas seperti pasta gigi, semir sepatu, dll. Yang menghabiskan sebagian kecil pendapatannya memiliki permintaan yang tidak elastis.

Setiap perubahan harga barang-barang ini tidak mempengaruhi permintaan mereka sedangkan untuk barang-barang yang menghabiskan sebagian besar pendapatan, memiliki permintaan elastis seperti pakaian, makanan, dll. Perubahan harga barang-barang ini berdampak besar pada permintaannya.

11. Penundaan penggunaan

Komoditas yang permintaannya bisa ditunda, memiliki permintaan elastis. Misalnya, jika permintaan untuk membangun rumah ditunda maka permintaan bahan bangunan seperti batu bata, kapur semen, pasir dll akan menjadi elastis.

Di sisi lain, komoditas yang permintaannya tidak bisa ditunda seperti makanan saat lapar atau minum saat haus, memiliki permintaan yang tidak elastis.

Baca juga: Cara dan Tips Menggunakan Google Trends Untuk Improvisasi Bisnis

Kesimpulan

Secara keseluruhan, elastisitas permintaan terhadap harga harus menjadi pertimbangan penting saat mengembangkan produk dan strategi pemasaran Anda, selain menjadi poin dasar di balik penetapan harga Anda.

Faktor besar yang harus Anda perhatikan adalah elastisitas harga untuk segmen pelanggan yang berbeda akan bervariasi. Dengan demikian, pemasaran, penetapan harga, dan bundling Anda harus bervariasi.

Ingat, pada akhirnya, penetapan harga adalah proses yang harus Anda integrasikan ke dalam lintasan perusahaan Anda untuk meningkatkan keuntungan dalam bisnis Anda.

Dalam memudahkan Anda dalam melakukan pemantauan keuntungan dan penetapan harga, Anda harus melakukan penghitungan nilai keseluruhan bahan baku dalam pembuatan produk dan pencatatan keuangan bisnis. Untuk memudahkan hal itu, Anda bisa menggunakan sistem akuntansi yang memiliki fitur tersebut seperti Accurate Online.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud buatan Indonesia yang sudah dikembangkan lebih dari 20 tahun dan digunakan oleh lebih dari 300 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia.

Tertarik? Anda bisa mencoba menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini:

accurate 3 banner bawah