Margin penjualan atau sales margin penting bagi bisnis karena semakin tinggi margin penjualan mereka, semakin banyak keuntungan yang mereka dapatkan.
Cara bisnis menghitung margin penjualan mereka dapat berubah tergantung pada bisnis dan industri.
Ada perhitungan standar yang dapat Anda gunakan untuk menghitung margin penjualan untuk menentukan jumlah keuntungan yang Anda hasilkan pada layanan atau barang.
Hal ini memungkinkan Anda untuk membandingkan perusahaan Anda dengan perusahaan lain yang berukuran sama dalam industri yang sama, yang sangat penting untuk pertumbuhan dan kelangsungan hidup jangka panjang.
Pada artikel ini, kita akan membahas apa itu margin penjualan, perbedaan antara margin penjualan dan margin kotor, dan cara menghitungnya dengan contoh.
Daftar Isi
Apa itu Margin Penjulan?
Margin penjualan atau sales margin, juga dikenal sebagai margin kontribusi, adalah jumlah yang dihasilkan perusahaan dari penjualan layanan atau produk.
Margin penjualan sendiri adalah perbedaan harga antara harga jual dengan biaya produksi dalam membuat produk/jasa yang umumnya dinyatakan dalam bentuk presentase.
Sales margin ditentukan setelah Anda menjumlahkan berapa biaya untuk menyediakan produk, seperti iklan, biaya produksi, bahan, dan gaji.
Akuntan perusahaan menggunakan sales margin untuk menganalisis profitabilitas transaksi penjualan individu atau kelompok untuk satu lini produk atau layanan.
Hal ini membantu bisnis untuk memahami produk mana yang paling menguntungkan dan produk mana yang paling tidak menguntungkan.
Hasil perhitungan sales margin juga membantu bisnis untuk menganalisis efektivitas lini produk yang berbeda.
Sales margin merupakan faktor penting dalam perkiraan dan anggaran untuk keputusan bisnis.
Mereka menentukan harga produk dan jasa ketika eksekutif membuat keputusan promosi.
Baca juga: Pengertian Margin: Fungsi, Jenis, Rumus, Cara Hitung
Perbedaan Margin Penjualan dan Margin Laba Kotor
Sales margin digunakan untuk menilai satu transaksi produk atau beberapa transaksi produk selama periode waktu tertentu
Margin laba kotor digunakan untuk menilai keuntungan dari aktivitas manufaktur dikurangi harga pokok penjualan.
Biaya barang yang dijual termasuk biaya operasi dan upah untuk produk dan layanan dari seluruh bisnis daripada biaya satu produk.
Ini berarti bahwa perbedaan utama antara sales margin dan margin laba kotor adalah cakupan produk dan biaya yang mereka nilai.
Sales margin menilai sebagian produk yang terjual dan margin kotor menilai seluruh pendapatan untuk produk yang dijual dan memperhitungkan semua harga pokok penjualan.
Baca juga: Gross Profit Margin: Pengertian, Rumus, Fungsi dan Contohnya
Cara Menghitung Margin Penjualan
Sales margin adalah harga jual akhir produk atau layanan dikurangi dengan total biaya produk atau layanan meskipun beberapa bisnis mungkin menghitung sales margin mereka secara berbeda.
Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda gunakan untuk menghitung sales margin:
- Pertama, tentukan total penjualan semua produk yang terjual, atau total pendapatan.
- Selanjutnya, kurangi total biaya produk dari total pendapatan untuk mendapatkan laba bersih.
- Terakhir, bagi total pendapatan menjadi laba bersih untuk mendapatkan margin penjualan Anda.
Rumus:
Sales margin = T – C = NP / T
- T = total pendapatan
- C = total biaya produk
- NP = laba bersih
Contoh:
Sales margin= 30.000 (total pendapatan yang dihasilkan dari suatu produk) – 17.000(total biaya produksi produk)= 13.000 (laba bersih) /30.000 (total pendapatan)= 0,43 atau 43% (persentase sales margin)
Sales margin sering dihitung untuk transaksi individu, atau untuk banyak penjualan. Sales margin bulanan Anda kemungkinan akan memiliki angka yang lebih tinggi untuk dihitung.
Menghitung sales margin Anda menurut periode waktu bulanan, triwulanan, atau tahunan dapat membantu Anda melakukan analisis komparatif harga produk Anda dari waktu ke waktu.
Berikut adalah contoh perhitungan sales margin bulanan:
Margin penjualan= 60.000.000 – 45.000.000 = 15.000.000 / 60.000.000 = 0,25 atau 25%
Baca juga: Net Profit Margin: Pengertian, Formula, dan Perbedaanya Dengan Gross Profit Margin
Contoh Kasus dalam Menghitung Margin Penjualan
Berikut adalah beberapa contoh perhitungan sales margin yang dapat membantu Anda mempelajari cara menghitung margin dari setiap penjualan untuk produk Anda sendiri:
Contoh 1
Best Garden Company membuat produk rumput pembunuh gulma dengan biaya produksi 18.000. Mereka menjual produk rumput seharga 25.000 per kantong.
Mereka mengurangi total biaya produk dari total pendapatan dan mereka menentukan bahwa laba bersih yang mereka peroleh dari menjual produk adalah 7.000.
Untuk menentukan sales margin, mereka perlu membagi laba bersih 7.000 dengan total pendapatan 25.000. Ini memberi mereka sales margin 28%.
Angka penjualan tersebut dapat direpresentasikan dengan perhitungan sebagai berikut:
Sales margin = 25.000 – 18.000 = 7.000 / 25.000 = .28 atau 28% sales margin
Contoh 2
Perusahaan Two Computers Tech menjual paket perangkat lunak ke perusahaan manajemen properti. Paket termasuk dukungan instalasi, pelatihan dan fitur keamanan.
Margin penjualan untuk seluruh paket harus dihitung, bukan setiap produk dalam paket karena Two Computers Tech hanya dapat menyelesaikan penjualan jika pembeli membeli seluruh paket.
Seluruh paket menghabiskan biaya 8.000.000 untuk diproduksi dan mereka menjual paket tersebut seharga 30.000.000 kepada perusahaan manajemen properti.
Mereka mengurangi total biaya paket (8.000.000) dari total pendapatan (30.000.000) dan mereka menentukan bahwa laba bersih yang mereka peroleh dari penjualan paket perangkat lunak adalah 22.000.000.
Two Computers Tech kemudian membagi laba bersih 22.000.000 dengan total pendapatan 30.000.000 untuk mendapatkan margin penjualan 73%.
Angka-angka ini untuk paket perangkat lunak dapat diwakili oleh perhitungan ini:
Sales margin = $30.000.000 – 8.000.000 = 22.000.000 / 30.000.000 = 0,73 atau 73% margin keuntungan
Baca juga: Persediaan Rata Rata: Pengertian dan Cara Menghitungnya
Contoh 3
Misalkan sebuah perusahaan buku menjual judul buku tertentu senilai 50.000.000 dalam sebulan.
Biaya yang mereka bayarkan untuk memproduksi buku yang terjual adalah 20.000.000.
Perusahaan buku mengurangi biaya yang mereka bayarkan untuk membeli buku dari total pendapatan, yang mereka tentukan adalah 30.000.000.
Mereka kemudian membagi laba bersih 30.000.000 dengan total pendapatan 50.000.000 dan mereka mendapatkan margin penjualan 60%.
Margin penjualan untuk buku dapat diwakili oleh perhitungan ini:
Margin penjualan = 50.000.000 – 20.000.000 = 30.000.000 / 50.000.000 = 0,6 atau 60% margin keuntungan
Baca juga: Operating Profit Margin: Fungsi, Rumus, dan Contoh Soal
Berapa Nilai Margin Penjualan yang Ideal?
Persentase margin penjualan yang umum digunakan sangat bergantung pada jenis industri, struktur biaya, dan strategi bisnis perusahaan.
Berikut adalah gambaran umum margin penjualan berdasarkan sektor:
- Industri dengan Margin Tinggi (30%-50%)
Contoh: Teknologi, farmasi, dan produk mewah.
Produk atau layanan dalam industri ini biasanya memiliki nilai tambah tinggi, biaya produksi rendah dibandingkan harga jual, dan target pasar yang bersedia membayar premium. - Industri dengan Margin Sedang (10%-30%)
Contoh: Ritel, makanan dan minuman, serta sektor otomotif.
Perusahaan di sektor ini bergantung pada volume penjualan besar untuk menutupi biaya operasional, sehingga margin penjualan lebih moderat. - Industri dengan Margin Rendah (5%-10%)
Contoh: Grosir, manufaktur skala besar, dan logistik.
Margin rendah disebabkan oleh biaya produksi yang tinggi, persaingan ketat, dan harga jual yang kompetitif. Namun, volume penjualan tinggi menjadi penopang keuntungan.
Baca juga: Profit Margin: Pengertian, Jenis, Manfaat, Rumus
Kesimpulan
Itulah pembahasan lengkap tentang margin penjualan atau sales margin yang bisa Anda adaptasikan dalam bisnis Anda.
Untuk memudahkan Anda menghitung sales margin, pastikan Anda memiliki laporan penjualan dan keuangan yang berisi data transkaksi yang terjadi dalam bisnis Anda.
Kesulitan mencatat seluruh transksi tersebut secara manual? Anda bisa mengunakan software akuntansi seperti Accurate Online untuk menghadirkan kemudahan dalam pencatatan pembukuan dan pengelolaan data finansial dalam bisnis Anda.
Dengan menggunakan Accurate Online, Anda bisa melakukan pemantauan transkasi dan stok dengan mudah, manajemen aset, proses rekonsiliasi transaksi otomatis, pengelolaan multi gudang, cabang dan toko online, otomasi lebih dari 200 jenis laporan keuangan, dan masih banyak lagi.
Tertarik menggunakan Accurate Online? Anda bisa menggunakannya secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini
