Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, salah satu kunci kesuksesan perusahaan adalah mampu mengidentifikasi dan memahami permintaan potensial dari pasar.

Permintaan potensial merujuk pada peluang-peluang bisnis yang belum sepenuhnya dimanfaatkan, tetapi memiliki potensi besar untuk memberikan keuntungan yang signifikan.

Dalam artikel ini, kita akan mempelajari bersama tentang permintaan potensial dalam bisnis dan mengapa pemahaman yang mendalam terhadapnya sangat penting bagi pertumbuhan perusahaan.

Selain itu, kita juga akan membahas strategi-strategi yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi, mengukur, dan memanfaatkan permintaan potensial ini secara efektif.

Dengan memahami konsep ini, perusahaan dapat memposisikan diri dengan lebih baik di pasar dan meraih kesuksesan jangka panjang.

Apa itu Permintaan Potensial?

ilustrasi permintaan potensial. source envato

Permintaan potensial adalah permintaan yang muncul ketika seseorang memiliki kemampuan finansial untuk membeli suatu barang atau jasa, tetapi belum melakukan pembelian tersebut.

Hal ini bisa terjadi karena berbagai alasan, seperti menunggu waktu yang lebih tepat, mempertimbangkan prioritas lain, atau belum yakin untuk melakukan pembelian.

Permintaan potensial menunjukkan bahwa ada minat terhadap barang atau jasa tersebut, dan memiliki peluang untuk direalisasikan menjadi permintaan efektif di masa mendatang.

Dalam konteks bisnis, konsep ini mengacu pada sejauh mana pasar atau pelanggan memiliki minat atau kebutuhan terhadap suatu produk atau layanan, bahkan jika belum sepenuhnya diwujudkan dalam bentuk pembelian atau konsumsi.

Permintaan potensial mencerminkan jumlah maksimum produk atau layanan yang dapat dijual atau digunakan dalam situasi ideal, tanpa mempertimbangkan faktor-faktor lainnya.

Faktor tersebut seperti harga yang terlalu tinggi, ketersediaan produk yang terbatas, atau hambatan lainnya yang mungkin membatasi konsumen dalam memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka.

Perlu digaris bawahi bahwa permintaan potensial adalah konsep teoritis yang memberikan pandangan tentang potensi pasar, tetapi dalam praktiknya, berbagai faktor dapat mempengaruhi apakah permintaan potensial ini dapat diwujudkan sepenuhnya.

Faktor-faktor seperti harga, promosi, kualitas produk, persaingan, dan preferensi konsumen adalah beberapa hal yang dapat mempengaruhi sejauh mana permintaan potensial ini dapat direalisasikan dalam penjualan yang sebenarnya.

Oleh karena itu, analisis permintaan potensial adalah salah satu langkah awal yang penting dalam perencanaan bisnis untuk mengidentifikasi peluang pasar dan merancang strategi pemasaran yang sesuai.

Baca juga: Mengetahui Lebih Jauh Hukum Penawaran & Permintaan Secara Lengkap

Faktor yang mempengaruhi Permintaan Potensial

ilustrasi permintaan potensial. source envato

Permintaan potensial memiliki peran penting dalam dunia bisnis, dan pemahaman yang mendalam tentang konsep ini dapat memberikan berbagai manfaat bagi perusahaan.

Salah satunya adalah mengenai faktor yang mempengaruhi permintaan potensial. Faktor-faktor tersebut adalah:

1. Pendapatan dan Daya Beli

Jika pendapatan konsumen meningkat, kemampuan mereka untuk membeli produk juga meningkat, sehingga mendorong permintaan potensial.

Namun, mereka mungkin menunda pembelian hingga waktu yang dianggap tepat.

2. Harga Produk

Jika harga produk dianggap terlalu tinggi, konsumen mungkin menunggu penurunan harga atau mencari produk alternatif, meskipun mereka mampu membelinya.

3. Preferensi dan Selera Konsumen

Perubahan selera, gaya hidup, dan tren dapat mempengaruhi ketertarikan konsumen terhadap suatu produk.

Produk yang lebih menarik secara emosional atau sesuai dengan preferensi konsumen dapat meningkatkan permintaan potensial.

4. Informasi dan Kesadaran

Kurangnya informasi atau kesadaran tentang produk dapat membuat konsumen menunda pembelian.

Iklan, ulasan, dan rekomendasi dapat membantu mengubah permintaan potensial menjadi permintaan efektif.

Baca juga: Permintaan Efektif: Faktor, Rumus, Cara Hitung, Contoh

5. Ketersediaan Produk

Jika produk sulit ditemukan atau persediaannya terbatas, meskipun ada keinginan dan kemampuan untuk membeli, konsumen tidak akan segera melakukannya.

6. Kondisi Ekonomi

Situasi ekonomi yang tidak stabil dapat menyebabkan konsumen menahan pembelian, meskipun mereka memiliki kemampuan untuk melakukannya, karena ketidakpastian di masa depan.

7. Faktor Psikologis dan Sosial

Norma sosial, opini publik, atau persepsi akan status sosial yang terkait dengan suatu produk juga mempengaruhi permintaan potensial.

Misalnya, produk yang dianggap prestisius mungkin menarik konsumen tetapi tetap membuat mereka menunda pembelian.

8. Perkembangan Teknologi

Teknologi yang terus berkembang membuat konsumen menunggu model atau versi terbaru dari suatu produk sebelum melakukan pembelian.

Baca juga: Permintaan Absolut: Pengertian, Ciri, Jenis, Contoh

Strategi Mengidentifikasi, Mengukur dan Memanfaatkan Permintaan Potensial

ilustrasi permintaan potensial. source envato

Mengidentifikasi, mengukur, dan memanfaatkan permintaan potensial adalah tugas penting dalam pengembangan strategi bisnis yang berhasil.

Berikut adalah beberapa langkah dan strategi yang dapat digunakan untuk mencapai tujuan tersebut:

1. Riset Pasar

Melakukan penelitian pasar yang komprehensif adalah langkah pertama untuk mengidentifikasi permintaan potensial.

Di dalamnya akan melibatkan analisis pasar untuk mengetahui tren, preferensi pelanggan, dan potensi segmen pasar yang mungkin belum terpenuhi.

2. Survei dan Wawancara

Melakukan survei pelanggan atau wawancara dengan calon pelanggan potensial dapat membantu dalam mengumpulkan informasi langsung tentang kebutuhan, preferensi, dan harapan mereka terhadap produk atau layanan.

3. Analisis Data Internal

Meninjau data internal perusahaan, seperti penjualan historis, tingkat retensi pelanggan, dan data transaksi, dapat memberikan wawasan tentang bagaimana produk atau layanan saat ini memenuhi kebutuhan pelanggan.

4. Memantau Kompetitor

Mengamati apa yang pesaing lakukan dan bagaimana mereka berusaha untuk memenuhi permintaan pasar dapat memberikan informasi yang berharga tentang peluang bisnis yang mungkin belum dieksplorasi.

5. Segmentasi Pasar

Mengidentifikasi segmen pasar yang berbeda dengan kebutuhan yang berbeda-beda dan potensi permintaan yang berbeda adalah langkah penting.

Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan produk atau layanan sesuai dengan setiap segmen pasar.

6. Uji Pasar

Sebelum mengeluarkan produk atau layanan baru, perusahaan dapat melakukan uji pasar terbatas untuk mengukur minat dan respons pelanggan potensial.

Hal ini dapat dilakukan melalui peluncuran produk beta atau kampanye iklan eksperimental.

Baca juga: Mengenal Permintaan Turunan dan Cara Menghitungnya

7. Analisis Demografi dan Psikografi

Memahami demografi (seperti usia, jenis kelamin, pendapatan) dan psikografi (seperti nilai, preferensi, gaya hidup) dari pelanggan potensial dapat membantu dalam memahami motivasi mereka dan cara memasarkan produk dengan lebih efektif.

8. Pengembangan Produk atau Layanan

Berdasarkan informasi yang diperoleh dari penelitian dan analisis, perusahaan dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dengan kebutuhan pelanggan potensial.

9. Strategi Pemasaran yang Tepat

Merancang strategi pemasaran yang sesuai dengan segmen pasar yang ditargetkan adalah kunci untuk memanfaatkan permintaan potensial.

Mencakup penetapan harga yang kompetitif, komunikasi yang efektif, dan distribusi yang tepat.

10. Pelacakan Kinerja dan Adaptasi

Setelah meluncurkan produk atau layanan, perusahaan perlu terus memantau kinerja dan mendengarkan umpan balik pelanggan.

Kemudian, mereka dapat melakukan penyesuaian dan perbaikan sesuai dengan kebutuhan pasar yang terus berubah.

11. Kolaborasi dan Inovasi Berkelanjutan

Berkolaborasi dengan pihak lain dalam industri dan berfokus pada inovasi berkelanjutan adalah strategi penting untuk menjaga permintaan potensial tetap relevan dan memanfaatkannya seiring berjalannya waktu.

Mengidentifikasi, mengukur, dan memanfaatkan permintaan potensial membutuhkan dedikasi, penelitian yang cermat, dan pemahaman yang mendalam tentang pasar dan pelanggan.

Upaya yang terus menerus dalam hal ini dapat membantu perusahaan untuk tetap kompetitif dan menghasilkan pertumbuhan yang berkelanjutan.

Baca juga: Elastisitas Permintaan: Pengertian dan Cara Mudah Menghitungnya

Contoh Permintaan Potensial

Berikut adalah beberapa contoh permintaan potensial dalam berbagai situasi yang dapat kita temukan pada keseharian:

1. Smartphone Baru

Banyak orang yang mampu membeli smartphone terbaru namun menunda pembelian karena mereka ingin menunggu model berikutnya dirilis atau harga turun.

Mereka memiliki kemampuan membeli, namun belum melakukannya saat itu.

2. Properti atau Rumah

Seseorang yang memiliki tabungan cukup untuk membeli rumah mungkin menunda pembelian karena sedang mencari lokasi yang lebih baik, menunggu kondisi pasar properti yang lebih menguntungkan, atau ingin mendapatkan pinjaman dengan suku bunga lebih rendah.

3. Kendaraan Elektrik

Banyak konsumen yang berminat pada kendaraan listrik dan mampu membelinya, namun belum melakukannya karena menunggu infrastruktur pengisian daya yang lebih baik atau harga baterai yang lebih terjangkau.

4. Pakaian Mewah

Seorang konsumen yang memiliki dana untuk membeli pakaian mewah dari brand terkenal mungkin menunggu hingga ada koleksi baru atau diskon, meskipun sudah mampu membeli saat ini.

5. Liburan Internasional

Sebagian orang yang memiliki dana untuk pergi liburan ke luar negeri memilih menunda perjalanan hingga kondisi ekonomi global lebih stabil, atau hingga ada penawaran tiket dan hotel yang lebih menarik.

Baca juga: Mengenal Fungsi Penawaran dan Permintaan dalam Akuntansi 

Perbedaan Permintaan Potensial, Permintaan Efektif, dan Permintaan Absolut

Permintaan efektif, potensial, dan absolut memiliki perbedaan dalam hal keterkaitan dengan daya beli dan keputusan konsumen untuk melakukan pembelian.

Berikut penjelasan singkatnya:

• Permintaan efektif adalah keinginan yang sudah diwujudkan dengan pembelian.
• Permintaan potensial ada keinginan dan kemampuan finansial, tetapi pembelian belum dilakukan.
• Permintaan absolut hanya berupa keinginan tanpa kemampuan finansial untuk melakukan pembelian.

Baca juga: Pengertian Demand (Permintaan) dan 8 Faktor Besar yang Menentukannya

Penutup

Jadi. penting untuk diingat bahwa mengidentifikasi, mengukur, dan memanfaatkan permintaan potensial adalah langkah kunci dalam membangun bisnis yang berhasil.

Permintaan potensial adalah pandangan ke masa depan, sebuah pandangan yang membuka peluang-peluang baru dan potensi pertumbuhan yang tak terbatas.

Untuk meraih kesuksesan, perusahaan harus selalu berkomitmen untuk memahami pasar dan pelanggan mereka dengan baik.

Artinya, Anda harus terus menerus melakukan riset, berinovasi, dan beradaptasi dengan perubahan yang terjadi.

Nah, salah satu adaptasi yang harus Anda lakukan bila ingin meraih kesuksesan adalah adaptasi pada penggunaan teknologi dan digitalisasi.

Kabar baiknya, software akuntansi dan bisnis dari Accurate Online akan membantu Anda meraih hal tersebut.

Kenapa? Karena aplikasi berbasis website yang aman ini akan membantu Anda dalam mendigitalisasi dan mengotomasi seluruh pekerjaan Anda yang bersifat administratif dan memakan banyak waktu.

Accurate Online akan mencatat seluruh transaksi bisnis, membuat laporan bisnis dan laporan keuangan, mengelola aset dan inventaris, dan masih banyak lagi.

Dengan menggunakan Accurate Online, bisnis Anda akan berjalan lebih efektif dan efisien.

Sehingga, Anda bisa bersaing di tengah persaingan pasar yang ketat. Bahkan, bukan tidak mungkin Anda memenangkan persaingan dan menjadi pemimpin pasar.

Buktikan manfaatnya dari Accurate Online dengan mencobanya lebih dulu selama 30 hari gratis melalui tautan gambar di bawah ini.