Pengertian Analisis Lima Kekuatan Porter, Faktor, dan Contohnya

Agar menguntungkan, bisnis harus memahami persaingan mereka di pasar dan bagaimana mereka membandingkan. Salah satu alat paling umum yang digunakan perusahaan untuk menganalisis persaingan dalam suatu industri adalah Lima Kekuatan Porter.

Dengan menggunakan model ini, bisnis melihat lima faktor yang melibatkan organisasi industri lain yang dapat mempengaruhi profitabilitas mereka. Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi faktor-faktor ini dan memberikan contoh Lima Kekuatan Porter.

Kapan Harus Menggunakan Lima Kekuatan porter

Pemilik bisnis, manajer, dan pemasar menggunakan Lima Kekuatan Porter untuk menentukan apakah perusahaan atau produk mereka dapat menguntungkan. Ini sangat berguna ketika meluncurkan bisnis baru atau memasuki industri baru.

Mereka menganalisis industri dan membandingkan bisnis mereka dengan bisnis serupa yang sudah ada untuk memahami di mana peringkat perusahaan mereka. Alat ini membantu mereka mengidentifikasi apakah mereka akan menguntungkan dan sejauh mana. Perusahaan juga menggunakannya untuk menentukan faktor-faktor apa dalam industri yang mungkin mempengaruhi kesuksesan mereka.

Lima Kekuatan Porter dapat membantu bisnis:

  • Pelajari industri apa yang perlu mereka targetkan.
  • Tentukan industri mana yang memberikan peluang sukses terbaik atau paling kecil.
  • Pahami permintaan produk mereka.
  • Kenali risiko mereka.
  • Kenali peluang mereka.
  • Pelajari bagaimana keuntungan didistribusikan dalam suatu industri.
  • Menganalisis tren industri.
  • Memprediksi tren masa depan.

Perusahaan dapat menerapkan Lima Kekuatan Porter ke pasar lokal, nasional dan internasional. Dengan melakukan analisis ini secara teratur, mereka dapat mengubah strategi mereka agar sesuai dengan lingkungan kompetitif saat ini dan berpotensi meningkatkan keuntungan.

Baca juga: Bagaimana Cara Memantau dan Melacak Persediaan yang Efektif?

Faktor Lima Kekuatan Porter

Lima Kekuatan Porter terdiri dari lima “faktor” persaingan yang diterapkan bisnis pada produk dan situasi mereka sendiri. Faktor-faktor tersebut dapat mengurangi atau meningkatkan profitabilitas seseorang dalam suatu industri.

Jika masing-masing tinggi, perusahaan memiliki peluang profitabilitas yang lebih kecil. Jika setiap kekuatan rendah, perusahaan cenderung menghasilkan lebih banyak uang. Faktor lima kekuatan meliputi:

1. Persaingan industri

Faktor ini mempertimbangkan jumlah pesaing di pasar dan seberapa kuat mereka. Ini juga membandingkan kualitas produk dan layanan masing-masing pesaing.

Persaingan tinggi ketika suatu industri memiliki banyak perusahaan dengan ukuran dan kekuatan yang sama. Pelanggan dapat berpindah dari satu perusahaan ke perusahaan lain dengan sedikit biaya. Oleh karena itu, di pasar yang kompetitif, bisnis lebih cenderung meluncurkan kampanye iklan dan pemasaran yang agresif dan menurunkan harga mereka untuk menarik pelanggan. Strategi tersebut dapat mengurangi keuntungan perusahaan.

Persaingan dalam suatu industri rendah jika beberapa perusahaan menawarkan produk yang sama. Mereka memiliki lebih banyak peluang untuk tumbuh dan menguntungkan. Hal-hal yang dapat mempengaruhi persaingan kompetitif antara lain:

  • Jumlah pesaing
  • Berbagai pesaing
  • Perbedaan produk
  • Perbedaan kualitas
  • keseimbangan industri
  • Pertumbuhan industri
  • Loyalitas pelanggan terhadap merek yang sudah ada
  • Hambatan (biaya tinggi) untuk keluar dari industri

2. Ancaman pendatang baru

Faktor ini mempertimbangkan seberapa mudah pesaing dapat memasuki pasar. Karena semakin banyak perusahaan bergabung dengan suatu industri, bisnis yang ada berisiko kehilangan sebagian pelanggan dan keuntungan mereka. Ancaman pendatang baru tinggi jika perusahaan dapat memasuki pasar dengan mudah dan dengan biaya rendah atau jika ide atau teknologi perusahaan Anda tidak dipatenkan atau dilindungi.

Hal-hal yang dapat mempersulit pesaing untuk menjadi mapan meliputi:

  • Peraturan Pemerintah
  • Loyalitas pelanggan terhadap merek yang sudah ada
  • Biaya masuk yang tinggi
  • Akses terbatas ke distribusi
  • Teknologi yang dibutuhkan
  • Pengalaman dibutuhkan
  • Skala ekonomi

Baca juga: Rencana Strategis dan Taktis: Pengertian dan Perbedaannya

3. Ancaman produk pengganti

Faktor ini mempertimbangkan seberapa mudah pelanggan dapat beralih di antara produk atau layanan serupa. Jika banyak produk memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama, produk tersebut menjadi dapat dipertukarkan.

Perusahaan kehilangan bagian dari keuntungan pasar ketika pelanggan menggunakan produk secara bergantian. Laba juga menurun jika perusahaan mulai menurunkan harga mereka untuk mencoba bersaing dengan produk pengganti.

Jika suatu produk atau layanan sangat mudah dibuat sehingga banyak produk pengganti ada, perusahaan juga mengambil risiko pelanggan melakukannya sendiri.

Hal-hal yang dapat mempengaruhi potensi ancaman produk substitusi bagi perusahaan antara lain:

  • Banyaknya produk pengganti
  • Kualitas produk pengganti
  • Harga produk pengganti
  • Kemungkinan pelanggan untuk beralih antar produk
  • Perbedaan yang dirasakan pelanggan antara produk
  • Agresivitas kompetisi
  • Keuntungan kompetisi

4. Daya tawar pembeli

Faktor ini mempertimbangkan bagaimana perubahan harga mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan dan kemampuan mereka untuk menurunkan harga pasar. Pembeli memiliki daya tawar yang lebih besar ketika jumlahnya sedikit tetapi jumlah produk penggantinya tinggi.

Akibatnya, mereka dapat menyebabkan harga menjadi lebih rendah dan laba perusahaan menyusut. Pembeli memiliki daya tawar yang lebih rendah ketika mereka membeli dalam jumlah kecil dan memiliki sedikit pilihan produk alternatif.

Hal-hal yang dapat memengaruhi seberapa besar kekuatan yang dimiliki pembeli atas penetapan harga perusahaan meliputi:

  • Jumlah pelanggan
  • Berapa banyak produk yang dibeli setiap pelanggan?
  • Kemampuan pembeli untuk mengganti produk
  • Sensitivitas pembeli terhadap harga
  • Akses pembeli terhadap informasi (seperti di internet) sehingga mereka dapat membandingkan produk dan harga

5. Kekuatan tawar-menawar pemasok

Faktor ini mempertimbangkan jumlah pemasok yang dapat diakses oleh perusahaan dan seberapa mudah pemasok dapat menaikkan harga atau mengurangi kualitas produk mereka.

Semakin banyak pemasok yang harus dipilih perusahaan, semakin mudah beralih ke pemasok yang lebih murah atau menghasilkan produk dengan kualitas lebih tinggi. Jika beberapa pemasok menawarkan produk yang dibutuhkan perusahaan, mereka memiliki lebih banyak kekuatan dan dapat mengenakan biaya lebih banyak untuk layanan mereka. Keuntungan perusahaan dapat menurun sebagai akibatnya.

Hal-hal yang dapat mempengaruhi kekuasaan pemasok atas keuntungan perusahaan antara lain:

  • Jumlah pemasok
  • Ukuran pemasok
  • Kemampuan perusahaan untuk menemukan pemasok pengganti
  • Keunikan produk pemasok
  • Kualitas produk pemasok
  • Kekuatan saluran distribusi pemasok
  • Volume produk yang dibutuhkan
  • Biaya beralih pemasok
  • Pentingnya industri bagi bisnis pemasok

Baca juga: 12 Tips Marketing untuk Kampanye Pemasaran yang Efektif

Contoh Lima Kekuatan Porter

Berikut adalah dua contoh bagaimana perusahaan dapat menggunakan Lima Kekuatan Porter untuk menilai peluang dan profitabilitas mereka:

Contoh 1

Dalam contoh ini, Argento, perusahaan pakaian yang sudah ada, memasuki pasar sepatu atletik dan pakaian:

  • Persaingan kompetitif: Beberapa perusahaan besar dan mapan telah menempati industri pakaian atletik. Mereka memiliki anggaran besar dan banyak sumber daya untuk mempertahankan pangsa pasar mereka. Produk-produk Argento belum dipatenkan, sehingga perusahaan-perusahaan ini atau yang lain berpotensi menirunya. Persaingan kompetitif untuk Argento tinggi.
  • Ancaman pendatang baru: Memasuki pasar pakaian atletik membutuhkan investasi besar untuk produksi, periklanan, dan branding. Namun, perusahaan pakaian besar yang ada dapat memutuskan untuk memasuki pasar atletik. Ancaman pendatang baru sedang hingga rendah.
  • Ancaman produk pengganti: Sementara perusahaan dapat meniru produk Argento yang tidak dipatenkan, permintaan akan pakaian atletik tinggi dan terus tumbuh. Ancaman produk pengganti rendah.
  • Kekuatan tawar-menawar pembeli: Pembeli Argento mencakup pengguna akhir dan grosir. Pelanggan grosir memiliki daya tawar yang cukup untuk mengganti produk Argento dengan produk pesaing dengan harga lebih rendah. Namun, pengguna akhir setia pada merek Argento. Daya tawar kolektif pembeli sedang.
  • Kekuatan tawar-menawar pemasok: Industri pakaian atletik memiliki basis pemasok yang besar dan beragam. Lebih lanjut, Argento memiliki banyak pilihan karena memproduksi produknya menggunakan perusahaan yang berbeda di banyak negara. Daya tawar pemasok rendah.

Berdasarkan analisis ini, Argento memiliki peluang bagus untuk mendapatkan keuntungan di industri pakaian atletik dan sekarang tahu bahwa ia perlu memfokuskan uang dan upayanya untuk mematenkan dan memasarkan ke lebih banyak pengguna akhir.

Baca juga: 5 Tahapan Siklus Hidup Manajemen Proyek

Contoh 2

Global Ebank adalah alternatif digital untuk perbankan tradisional:

  • Persaingan kompetitif: Global Ebank saat ini memiliki empat pesaing utama di ruang perbankan digital. Namun, lalu lintas situs webnya menempati urutan kedua di antara perusahaan-perusahaan itu meskipun semuanya memiliki nomor backlink yang mirip dengan situs mereka. Rivalitas kompetitif untuk Argento sedang.
  • Ancaman pendatang baru: Banyak perusahaan mencoba memasuki pasar perbankan digital. Namun, peraturan pemerintah dan undang-undang perbankan online merupakan hambatan utama terhadap pendatang baru. Sulit bagi perusahaan untuk diakui sebagai situs perbankan online terpercaya

Kesimpulan

Itulah pembahasan lengkap mengenai analisis lima kekuatan porter yang bisa Anda ketahui untuk memahami persaingan bisnis di pasar dan bagaimana Anda membandingkannya dengan kompetitor Anda.

Dengan mengetahui lima kekuatan ini, Anda bisa menciptakan strategi untuk memaksimalkan proses pengenalan merek dan meningkatkan keuntungan bisnis. Pastikan juga Anda mencatat seluruh transaksi yang terjadi dalam bisnis dengan menggunakan software akuntansi yang mudah digunakan dan memiliki fitur yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda seperti Accurate Online.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 350 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia. Dengan menggunakan Accurate Online Anda bisa melakukan proses pencatatan pembukuan, manajemen aset dan inventori, mengelola banyak gudang, mengelola dan melaporakan pajak langsung dari aplikasi, dan masih banyak lagi.

Anda juga bisa menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini:

accurate 2 banner bawah