Cara Membangun Bisnis yang Menguntungkan di Tengah Persaingan Ketat

Berapa banyak pemilik bisnis yang Anda kenal yang membuka bisnis dan akhirnya berujung pada  kegagalan? Mudah-mudahan angka itu rendah. Namun kegagalan sering kali menjadi bagian dari memulai bisnis, bahkan saat mereka berpikir bahwa bisnis tersebut adalah ide bisnis yang menguntungkan.

Banyak ide bisnis dimulai sebagai percikan inspirasi, diikuti oleh penelitian dan persiapan berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun.

Ada banyak keputusan yang harus diambil sebelum Anda mengambil risiko dan memulai bisnis baru Anda. Salah satu pertanyaan terbesar yang sering muncul adalah, “Akankah ide bisnis saya menguntungkan?”

Lagi pula, hal utama yang Anda inginkan adalah menginvestasikan waktu dan uang ke dalam ide yang ditakdirkan untuk sukses, bukan untuk gagal bukan?

Untuk mengetahui lebih dalam cara membangun bisnis yang menguntungkan dari tahap ide sampai ke fase sukses memang dibutuhkan pengalaman yang mendalam dan salah satunya adalah dengan membaca artikel ini.

Hal Penting yang Perlu Diperhatikan dalam Memulai Bisnis

Perencanaan adalah hal utama dalam melakukan apapun, tidak terkecuali dalam bisnis. Melakukan penelitian yang diperlukan untuk membuat rencana bisnis akan memberikan jawaban untuk sebagian besar ketidakpastian.

Proses perencanaan bisnis, bagaimanapun, bisa jadi panjang dan menantang. Itulah mengapa Anda harus mencoba mendapatkan gambaran yang jelas tentang kemungkinan sukses sebelum rencana Anda sepenuhnya matang.

Meskipun tidak ada cara absolut untuk sukses dalam bisnis, ada beberapa tindakan yang akan memberi Anda petunjuk tentang masa depan yang ada untuk ide bisnis Anda. Mulailah dengan empat ini:

1. Ketahui kekuatan finansial Anda

Tahukah Anda berapa biaya untuk menjalankan bisnis Anda? Bagaimana dengan biaya bertahan dalam bisnis, dan berapa banyak yang perlu Anda hasilkan tidak hanya untuk menutupi pengeluaran tetapi juga untuk menghasilkan keuntungan?

Penting untuk membuat perkiraan keuangan yang merinci semua pengeluaran yang diantisipasi dan sasaran pendapatan Anda. Panduan membuat proyeksi keuangan untuk sebuah startup ini adalah tempat yang tepat untuk memulai.

2. Pahami target audiens Anda

Siapa pelanggan ideal Anda? Di mana mereka tinggal; apa yang mereka suka lakukan; bagaimana mereka melakukan pembelian; apa penghasilan mereka; seperti apa gaya hidup mereka; apakah mereka punya keluarga?

Dengan melakukan eksplorasi demografis dan psikografis target audiens Anda, Anda bisa mendapatkan gambaran tentang permintaan produk dan layanan Anda serta potensi harga poin.

3. Kenali persaingannya

Perusahaan apa lagi yang beroperasi di industri Anda dan menargetkan audiens serupa? Langkah pertama mempelajari jawabannya adalah membuat daftar calon pesaing. Setelah Anda mengetahui siapa yang Anda hadapi, lakukan analisis SWOT untuk mengukur kekuatan dan kelemahan pesaing Anda.

4. Tentukan poin diferensiasi Anda

Apa yang membuat bisnis Anda berbeda dan lebih baik dari pesaing? Lakukan analisis SWOT atas ide bisnis Anda sendiri sehingga Anda dapat melihat bagaimana Anda mengukur persaingan. Menulis proposisi penjualan yang unik adalah latihan berguna lainnya yang membantu Anda membedakan bisnis Anda dari pesaing.

Setelah Anda memiliki informasi di empat area ini, Anda akan tahu apakah waktu yang tepat untuk mulai membuat rencana bisnis yang menguntungkan dari ide Anda. D

an sekarang untuk bagian terbaiknya: Setelah Anda dipersenjatai dengan informasi ini, Anda akan memiliki sejumlah besar penelitian untuk rencana bisnis Anda yang siap dijalankan. Garis besar rencana bisnis ini dan alat perencanaan bisnis ini dapat membantu Anda membawa ide bisnis Anda ke langkah berikutnya.

Baca juga: Pembahasan Mendalam Tentang Akuisisi Perusahaan dan Tips Sebelum Anda Melakukannya

Tips Agar Bisnis Menghasilkan Keuntungan di Tengah Persaingan yang Ketat

Setelah Anda mendapatkan ide dan membuat rencana dasar, mari berlanjut untuk memastikan bahwa bisnis yang Anda ingin bangun adalah bisnis yang menguntungkan. Berikut adalah beberapa cara yang bisa Anda lakukan agar usaha Anda tidak terjebak dalam situasi bertahan, namun juga menghasilkan keuntungan.

1. Bangun Landasan yang Kuat

Sebelum Anda melanjutkan ide bisnis Anda, tanyakan pada diri Anda mengapa Anda memulai usaha ini. Bagaimana produk atau layanan Anda akan membantu audiens target Anda memperbaiki hidup mereka? Bagaimana ide ini sejalan dengan nilai inti yang Anda harapkan? Apakah Anda memiliki business plan yang solid untuk mewujudkan impian ini?

Menjawab pertanyaan seperti ini akan membantu memastikan bisnis Anda memiliki fondasi yang kuat. Dari titik awal itu, Anda bisa terus membangun bisnis yang kuat, andal, dan menguntungkan. Meskipun akan ada saat-saat ketika Anda harus beradaptasi dengan perubahan di pasar, Anda selalu dapat menggunakan fondasi yang kuat untuk membantu Anda tetap pada garis lurus menuju kesuksesan.

Salah satu fondasi terkuat yang saya rekomendasikan yang dimiliki setiap pengusaha adalah memiliki hasrat untuk apa yang Anda lakukan. Bersedia bekerja selama bertahun-tahun tanpa dibayar. Bukan berarti mengatakan Anda tidak akan dibayar, tetapi Anda akan menemukan fase dimana Anda harus berkorban untuk melewati masa sulit nantinya.

2. Sempurnakan Penjelasan tentang Bisnis Anda

Apa pun industri yang Anda geluti, Anda harus dapat menjelaskan bisnis Anda dengan jelas dan ringkas kepada anggota keluarga, teman, dan investor.

Anda perlu menyempurnakan pitch 1 kalimat. Artinya, Anda harus bisa menjelaskan semua yang dilakukan oleh bisnis Anda dalam 3-5 kata. Jika Anda tidak dapat melakukan ini, kerjakan dan sempurnakan.

Ingat, 3-5 kata untuk menjelaskan semua yang dilakukan bisnis Anda. Contohnya Airbnb: Temukan tempat menginap.

Saat mengerjakan elevator pitch, Anda harus menjauhi kekurangan seperti mengajukan pertanyaan yang salah kepada mereka yang telah meluangkan waktu untuk mendengarkan Anda, tidak membuat pitch relevan dengan pendengar, hanya berbicara tentang diri Anda sendiri, menggunakan jargon industri yang membuat pesan membingungkan, dan membutuhkan waktu terlalu lama untuk langsung ke intinya.

Setidaknya, setiap kekurangan ini membuat pendengar Anda tidak tertarik atau bosan.

Baca juga: Lingkungan Bisnis: Pengertian, Jenis, dan Manfaat Memahami Lingkungan Bisnis

3. Kelilingi Diri Anda Dengan Orang yang Tepat

Anda mungkin pernah menemukan ungkapan, “Dibutuhkan sebuah lingkungan yang baik untuk membesarkan seorang anak yang baik,”.

Anehnya, kutipan itu bahkan dapat digunakan untuk menggambarkan bisnis yang sukses dan menguntungkan. Tanpa individu berbakat yang bekerja dengan Anda, apakah Anda benar-benar berpikir bisnis Anda akan bertahan? Pastikan Anda dikelilingi oleh teman-teman yang luar biasa dan pemilik bisnis yang sukses.

Baik itu salah satu pendiri, mitra bisnis, atau anggota tim yang Anda pekerjakan saat bisnis Anda tumbuh, orang-orang ini memiliki keterampilan dan pengetahuan berbeda yang mungkin tidak Anda miliki.

Ketika tim Anda mengumpulkan bakat mereka, bisnis Anda akan berkembang pesat dan dapat berkembang karena tidak memiliki hubungan yang lemah.

Richard Branson telah menyatakan di American Express OpenForum bahwa kesuksesan bisnis Virgin-nya adalah karena membangun tim manajemen yang hebat, “yang memiliki visi, semangat, dan rasa kepemilikan yang nyata,” serta dapat mendengarkan umpan balik dari karyawan dan pelanggan.

4. Kenali Kompetitor Anda

Itu mungkin terdengar agak klise. Tapi, musuh Anda adalah pesaing Anda. Meskipun Anda jelas tidak akan berperang dengan mereka, mereka masih merupakan ancaman serius bagi kelangsungan hidup Anda.

Namun, itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat mempelajari satu atau dua hal dari mereka – baik dan buruk. Mengingat bahwa Anda dapat belajar dari contoh yang buruk atau lemah sebanyak dari yang baik. Misalnya, bagaimana mereka bisa menghasilkan keuntungan? Apakah mereka pernah membuat kesalahan atau kesalahan media sosial?

Jangan ragu untuk menganalisis pesaing teratas Anda dengan alat seperti SEMrush, SimilarWeb, atau bahkan hanya menyiapkan Google Alert untuk tetap mengetahui berita apa pun tentang persaingan.

Baca juga: Apa Itu Business Continuity Plan? Mari Ketahui Lebih Jauh!

5. Pastikan Arus Kas Anda Sehat

Sumber kehidupan setiap bisnis adalah arus kas. Tanpanya, bisnis Anda tidak akan bertahan lama. Itulah mengapa Anda perlu mulai mendatangkan dana sesegera mungkin. Terkadang dalam membangun bisnis, passion saja tidak cukup tanpa modal.

Tergantung pada bisnis Anda – mendatangkan modal dapat bervariasi. Misalnya, jika Anda adalah bisnis berbasis layanan, Anda dapat mulai melakukan pekerjaan konsultasi saat Anda membangun merek.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk meminta uang muka klien sebelum memulai proyek. Lakukan apapun yang Anda harus, untuk bertahan hidup.

Jika Anda menjual produk, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk melakukan pra-penjualan atau pre order atau mengizinkan pelanggan pertama Anda menjadi anggota beta.

Ini tidak hanya akan membantu arus kas Anda, pelanggan awal Anda dapat memberikan umpan balik yang berharga yang dapat membuat bisnis Anda lebih menarik bagi pelanggan lain.

Intiny, pastikan Anda menapatkan arus kas yang sehat dan kemudian mulai fokus untuk menghasilkan keuntungan. Atur juga setiap kegiatan keuangan agar Anda bisa melacak pemborosan yang terjadi pada bisnis Anda dengan menggunakan software akuntansi seperti Accurate yang bisa Anda coba secara gratis selama 30 hari melalui tautan ini.

6. Temukan Cara untuk Menjaga Biaya Rendah

Arus kas positif itu penting, tetapi tidak akan banyak membantu jika Anda hanya membuang-buang uang dan terjadi pemborosan dalam bisnis. Itulah mengapa Anda perlu berhemat sebanyak mungkin – saat Anda membangun bisnis yang menguntungkan, dan itulah pentingnya menggunakan software akuntansi untuk proses pembukuan dan juga memantau kesehatan keuangan usaha Anda.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk melakukan outsourcing beberapa pekerjaan daripada mempekerjakan karyawan penuh waktu, menyewakan ruang yang tidak terpakai di kantor Anda, menyewa atau membeli peralatan bekas, atau bahkan membagi biaya dengan bisnis lain – seperti menyelenggarakan acara bersama.

Ingatlah bahwa ada 53 juta freelancer di luar sana, itu banyak sekali orang yang membantu Anda mendirikan perusahaan. Tidak masalah menggunakan freelancer dengan skill yang dapat membantu mengembangkan bisnis Anda, mereka dapat membantu Anda menghemat uang.

7. Kembangkan Kreativitas dan Inovasi

Pikirkan tentang merek seperti Apple atau IKEA. Mereka mampu bertahan dalam ujian waktu dan mendapatkan pengikut setia karena mereka berhasil berubah seiring waktu, membedakan diri dari pesaing mereka, dan menyambut inovasi.

Terlepas dari apa yang Anda pikirkan tentang salah satu merek tersebut, keduanya sangat inovatif dan dalam nilai yang sangat berbeda.

Jangan abaikan ide baru dari anggota tim Anda atau ide yang dibagikan pelanggan dengan Anda. Jangan biarkan diri Anda menjadi takut untuk menggunakan ide dan inovasi baru ini dan jangan biarkan diri Anda berpikir bahwa ada terlalu banyak risiko yang terlibat dengan ide kreatif baru.

Cobalah untuk tidak khawatir bahwa setiap ide baru akan memakan biaya terlalu banyak. Menawarkan produk atau layanan baru atau mengembangkan kampanye pemasaran yang cerdas tidak hanya memberi Anda keunggulan kompetitif, menjadi kreatif dan inovatif juga dapat membantu meningkatkan keuntungan Anda.

Baca juga: Bisnis Jajanan Anak SD yang Menjanjikan, Lengkap dengan Idenya

8. Pasarkan Diri Anda

Nama bisnis Anda harus tampil di depan mata audiens Anda. Baik itu berjejaring di industri, menulis posting blog, berkontribusi pada publikasi industri terkemuka, menyelenggarakan webinar atau podcast, atau berinteraksi dengan pelanggan Anda di media sosial, Anda harus mempromosikan diri sendiri.

Ini tidak hanya akan menyebarkan kesadaran merek dan meningkatkan visibilitas Anda – terhubung dengan audiens Anda akan membantu Anda menghasilkan prospek, yang dapat diubah menjadi penjualan.

Saat Anda membangun dan mempromosikan merek Anda, pastikan Anda konsisten di semua saluran dan buat konten berkualitas tinggi yang ingin dibagikan oleh pemirsa Anda.

Kembalilah ke nilai inti dan rencana bisnis Anda jika Anda membutuhkan panduan tentang bagaimana Anda ingin merek Anda dianggap. Jika Anda membutuhkan bantuan branding, saya menyusun panduan personal branding untuk membantu.

9. Uji dan Ukur

Sudahkah Anda memvalidasi ide bisnis Anda? Apakah kampanye pemasaran Anda meningkatkan penjualan? Apakah konten media sosial Anda mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda?

Jika Anda melihat bahwa kampanye pemasaran tidak menghasilkan penjualan, lalu mengapa dengan keras kepala terus berinvestasi di dalamnya?

Ingat, Anda ingin menekan biaya. Itulah mengapa penting bagi Anda untuk menguji dan mengukur semuanya. Google Analytics adalah salah satu alat terkemuka terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menggali data kampanye pemasaran Anda. Unbounce berguna untuk menguji halaman arahan yang berbeda.

Baca juga: Visual Merchandising: Pengertian, Fungsi, Jenis dan Tips Melakukannya

10. Berdayakan Staf Anda

Apakah Anda hanya memiliki satu atau lima puluh karyawan, Anda harus selalu memberdayakan mereka dengan membiarkan suara mereka didengar dan berkontribusi pada keputusan bisnis.

Bersikaplah transparan dengan tim Anda dan puji mereka atas kesuksesan mereka – beri mereka kebebasan untuk bekerja, dan biarkan mereka dengan bangga mengumumkan bahwa mereka adalah bagian dari tim Anda.

Ketika Anda telah memberdayakan karyawan, itu menciptakan semangat dan antusiasme dan yang sangat penting, itu menciptakan energi yang mudah diambil oleh pelanggan.

11. Belajar Secara Konsisten

Apakah Anda sudah meluncurkan dan mengelola perusahaan yang menguntungkan? Jika tidak – dan jangan tersinggung – Anda benar-benar tidak tahu apa yang diperlukan untuk memulai perusahaan yang sukses.

Luangkan waktu untuk mempelajari dasar-dasar memulai bisnis. Pelajari keterampilan yang dapat membuat Anda lebih menjadi aset bisnis Anda. Terus ikuti tren industri terbaru. Berusahalah untuk memperkuat kelemahan Anda.

Baik itu mengambil kelas, membaca buku instruksional, menemukan mentor, atau mempekerjakan seorang ahli, pemilik bisnis yang sukses selalu mencari untuk memperluas pengetahuan dan keahlian mereka untuk melayani bisnis dengan lebih baik dan lebih menguntungkan.

Baca juga: 10 Ide Bisnis yang Cocok Untuk Anda Lulusan Baru

Kesimpulan

Dalam membagun bisnis yang menguntungkan dibutuhkan kerja keras dan perencanaan yang mendetail juga harus adaptif terhadap perubahan yang terjadi. Anda harus selalu mempelajari hal baru yang terjadi di sekitar Anda dan membawa bisnis Anda ke arah yang benar.

Pastikan juga Anda memiliki sistem pengelolaan keuangan yang baik agar Anda bisa memantau kesehatan bisnis Anda dengan data yang faktual dan sesuai kenyataan yang terjadi pada bisnis. Salah satu solusinya adalah menggunakan software akuntansi yang memiliki fitur terbaik, terlengkap dan mudah digunakan oleh siapa saja seperti Accurate Online.

Accurate Online adalah software akuntansi yang sudah teruji dan terbukti selama 20 tahun menjadi solusi dari 300 ribu pengguna dari bebagai jenis bisnis di Indonesia.

Dengan fitur terlengkap dan harga terjangkau, Accurate menghadirkan kemudahan pembukuan, pengelolaan perpajakan, manajemen inventori dan aset, otomasi lebih dari 200 jenis laporan keuangan dan fitur lainnya untuk memudahkan proses operasional bisnis Anda.

Anda bisa mencoba menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini: