Marketing Property dan Tips Sukses Menjalaninya

Di tengah ketatnya persaingan bisnis property, saat ini profesi tersebut tetap diminati oleh banyak orang.

Bisnis ini tidak memerlukan biaya modal yang besar, siapa saja bisa menjadi seorang marketing property yang berhasil.

Untuk itu, jangan heran jika banyak orang yang berlomba-lomba dalam membeli property dan dijadikan sebagai salah satu aset ataupun instrumen investasi masa depannya.

Namun untuk menjadi seorang marketing property yang sukses, Anda harus mempunyai strategi yang tepat untuk memulainya.

Hal ini dikarenakan bisnis property terus berkembang dan nilainya sudah terus mengalami peningkatan di seluruh dunia.

Selain itu, semakin berkembangnya bisnis property, banyak para developer yang berlomba-lomba dalam membuat property dengan cara menawarkan lokasi yang strategis dan mempunyai fasilitas lengkap untuk bisa dipromosikan.

Tugas Seorang Marketing Properti

Seorang marketing properti memiliki peran penting dalam industri real estate. Tugas utama mereka adalah memasarkan dan menjual properti, baik itu residensial, komersial, maupun industrial.

Berikut adalah beberapa tugas utama seorang marketing properti:

1. Menganalisis Pasar dan Menentukan Strategi Pemasaran

Analisis Pasar: Memahami kondisi pasar properti terkini, termasuk tren harga, permintaan, dan penawaran. Ini melibatkan riset pasar untuk mengetahui target audiens dan properti yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Strategi Pemasaran: Mengembangkan strategi pemasaran yang efektif berdasarkan hasil analisis pasar. Ini bisa mencakup penggunaan media sosial, iklan online, open house, dan lainnya.

2. Mengembangkan dan Mengelola Listing Properti

Pengembangan Listing: Menyusun deskripsi properti yang menarik dan informatif, meliputi detail teknis, foto, video, dan tur virtual jika diperlukan.

Pengelolaan Listing: Memastikan listing tetap up-to-date dan menarik bagi calon pembeli atau penyewa. Ini juga termasuk menjaga agar informasi yang disajikan akurat dan relevan.

3. Menjalin dan Memelihara Hubungan dengan Klien

Komunikasi dengan Klien: Menjalin komunikasi yang efektif dengan klien potensial, baik pembeli maupun penjual. Menjawab pertanyaan mereka, memberikan informasi yang dibutuhkan, dan menindaklanjuti prospek.

Layanan Pelanggan: Memberikan layanan pelanggan yang berkualitas tinggi, menjaga hubungan baik dengan klien lama, dan mendapatkan referensi dari mereka.

4. Mengatur dan Melakukan Presentasi Properti

Open House: Mengorganisir dan mengadakan acara open house untuk memperlihatkan properti kepada calon pembeli atau penyewa.

Tur Properti: Menyediakan tur properti yang personal untuk calon pembeli, menunjukkan fitur dan keunggulan properti secara detail.

Baca juga: 10 Tips Bisnis Properti Untuk Pemula yang Ampuh 

5. Negosiasi dan Penutupan Transaksi

Negosiasi: Memfasilitasi negosiasi antara pembeli dan penjual untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak. Ini mencakup negosiasi harga, syarat, dan ketentuan lainnya.

Penutupan Transaksi: Mengurus semua dokumen dan proses administratif yang diperlukan untuk menutup transaksi penjualan atau sewa properti.

6. Memanfaatkan Teknologi dan Media Sosial

Pemasaran Digital: Menggunakan platform digital seperti situs web properti, media sosial, dan iklan online untuk mempromosikan properti.

Manajemen CRM: Menggunakan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk melacak prospek, interaksi, dan transaksi dengan klien.

7. Melakukan Evaluasi dan Pelaporan

Evaluasi Kinerja: Menganalisis kinerja kampanye pemasaran dan strategi penjualan untuk menentukan apa yang berhasil dan apa yang perlu diperbaiki.

Pelaporan: Menyusun laporan untuk manajemen atau pemilik properti mengenai aktivitas pemasaran, prospek yang dihasilkan, dan hasil penjualan atau sewa.

Baca juga: Menerka Potensi Investasi Properti di Depok Tahun 2024

10 Tips dan Cara Menjadi Marketing Property yang Sukses

Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, untuk menjadi seorang marketing property yang sukses, Anda harus bisa memiliki metode dan strategi yang tepat.

Nah, berikut ini adalah beberapa tips untuk menjadi seorang marketing property yang sukses.

1. Meningkatkan Pengetahuan

Sebelum menjadi marketing properti, disarankan untuk mengetahui terlebih dulu terkait apa saja yang terdapat di dalam dunia bisnis property,.

Bagaimana strategi bisnis yang tepat untuk bisa diaplikasikan, dan berbagai hal yang harus dilakukan untuk memulai bisnis property.

Jika Anda sudah mempunyai pengetahuan tentang bisnis yang ingin Anda jalankan, maka hal tersebut akan memudahkan Anda untuk memulai dan memahami apa saja yang ingin Anda terapkan dalam bisnis yang akan Anda jalankan.

2. Memanfaatkan Event

Anda pun bisa memanfaatkan berbagai event sebagai media promosi bisnis marketing property.

Anda juga bisa menginformasikan produk yang ingin Anda tawarkan pada pelanggan Anda, sehingga calon pembeli akan mendatangi dan tertarik dengan produk yang akan Anda pasarkan.

Buatlah suatu desain event semenarik mungkin agar event Anda ataupun stand Anda bisa terlihat lebih menarik.

Baca juga: Ambushing Marketing: Pengertian, Jenis, Kelebihan, dan Kekurangannya

3. Membuat Sebuah Website

Agar marketing property Anda bisa semakin luas dan dikenal oleh banyak orang, Anda bisa membuat suatu website terkait bisnis marketing property.

Website tersebut akan menjadi nilai jual yang paling utama dalam bisnis property Anda.

Dengan adanya website, maka hal tersebut akan menjadi suatu modal utama untuk membuat setiap calon pelanggan percaya pada bisnis marketing property Anda. Hal tersebut juga akan sangat memberikan dampak yang baik pada bisnis Anda.

Selain itu, Anda juga bisa menerbitkan beberapa artikel yang berkaitan dengan bisnis marketing property Anda, sehingga akan membuat setiap pengunjung website mengetahui bisnis marketing property dan menarik hati mereka pada isi yang ada di dalam website Anda.

4. Mempelajari SEO

Berdasarkan laman Techtarget, Search Engine Optimization atau SEO adalah suatu strategi ataupun serangkaian teknik untuk menempatkan website ataupun blog Anda di halam utama atau mempunyai barisan paling atas dalam suatu mesin pencarian.

Semakin banyak masyarakat yang tertarik pada website Anda, maka akan semakin banyak juga masyarakat yang ingin mengunjungi website Anda.

Hal tersebut juga akan membuat website Anda berada pada barisan paling atas di dalam mesin pencarian.

Sehingga, tingkat konversi dari property yang Anda tawarkan akan semakin banyak dikenal dan meningkatkan penjualan Anda.

Baca juga: Brand Voice: Pengertian dan Cara Mengembangkannya

5. Melakukan Promosi

Dengan semakin berkembangnya teknologi informasi, sudah banyak orang yang mengetahui metode dan strategi pemasaran produk yang ingin Anda promosikan.

Lewat internet, Anda bisa mencari berbagai hal yang Anda inginkan dan ingin Anda beli.

Jika bisnis Anda sudah memiliki website dan sudah dikenal oleh banyak orang, maka Anda bisa menawarkan berbagai produk property Anda di website yang sebelumnya sudah Anda buat.

Jika ada pelanggan yang ingin melihat produk property yang Anda jual, Anda bisa menampilkan foto property di dalam website agar konsumen semakin percaya pada produk marketing Anda. Sehingga akan membuat mereka tertarik dan menginginkan produk Anda.

6. Gunakan Email Marketing

Anda bisa menggunakan email sebagai media lain dalam mempromosikan produk property Anda.

Dengan adanya cara ini, maka Anda bisa mendekatkan diri secara personal dengan pelanggan Anda, sehingga mereka akan merasa lebih puas akan layanan yang Anda berikan.

Selain itu, Anda bisa menghemat lebih banyak biaya, sehingga akan menekan pengeluaran biaya.

Namun sebelum menggunakan email marketing, Anda harus terlebih dahulu mengetahui email calon pelanggan Anda.

Untuk mengetahuinya, Anda bisa membuat suatu form buku tamu visitor pada website Anda agar konsumen bisa mengisi data diri dan juga emailnya.

7. Menguasai Teknik Negosiasi

Negosiasi adalah suatu hal yang lumrah terjadi dalam dunia bisnis.

Tujuan dilakukannya negosiasi adalah demi mendapatkan suatu kesepakatan terbaik antar setiap pihak yang melakukan kegiatan jual beli.

Sehingga, tidak ada pihak yang merasa dirugikan dalam kegiatan jual beli tersebut.

Baca juga: Sistem Penjualan Langsung Adalah: Ini Jenisnya!

8. Membuat Para Konsumen Merasa Butuh

Tentu setiap orang memerlukan rumah, namun kendala yang sering dihadapi adalah membuat bagaimana caranya agar calon pembeli rumah merasa butuh dan membeli rumah tersebut.

Di dalam dunia bisnis, saat Anda menjadi seorang marketing property, maka Anda harus mempunyai keahlian dalam menarik pelanggan.

Untuk itu menjadi seorang yang mempunyai bisnis marketing harus bisa memikat calon pelanggan dan membuat mereka mau membeli rumah yang Anda tawarkan.

9. Membuat Iklan

Bila bisnis Anda ingin dikenal oleh banyak orang, amak Anda bisa membuat suatu iklan, baik itu iklan offline, maupun iklan online di internet.

10. Sabar dan Tekun

Kedua hal tersebut memang bukanlah hal yang mudah untuk dilakukan dalam menjalankan bisnis property.

Tapi jika Anda ingin dan memang sudah memulai bisnis ini, maka Anda harus mempunyai tingkat kesabaran serta ketekunan yang kuat dalam menjalankannya.

Jika Anda sabar dalam menjalankannya, maka semuanya akan terbayar oleh jerih payah yang telah Anda lakukan dalam membangun bisnis tersebut.

Jatuh bangun dalam membangun suatu bisnis adalah hal yang sangat lumrah. Tapi ketekunan dan juga kesabaran adalah hal yang tidak dimiliki oleh semua pebisnis.

Untuk itu, cobalah untuk tetap bertahan dan berikanlah semua kemampuan Anda untuk memulai serta menjadikan bisnis yang Anda miliki menjadi suatu bisnis yang sukses di masa depan.

Baca juga: 5 Cara Mudah Memulai Bisnis Properti yang Cuan

Penutup

Demikianlah tips dari kami dalam menjadi marketing property yang sukses. saat ini, sudah banyak marketing property yang sukses dan memperoleh banyak keuntungan dari hasil jualannya.

Banyak juga dari mereka yang sukses membeli rumah, mobil, ataupun berlibur ke luar negeri karena keuntungannya tersebut.

Banyak orang yang menganggap bahwa untuk menjalankan bisnis property adalah suatu hal yang sulit. Namun kenyataannya tidak demikian, Anda hanya memerlukan keahlian dan kepekaan yang tinggi.

Namun jika bisnis marketing property Anda sudah semakin berkembang dan maju, tentu keuangan dari bisnis yang Anda jalani sudah semakin besar jumlahnya.

Lantas, bagaimana cara menghitung dan mengelola keuangan yang sudah banyak tersebut?

Tidak perlu khawatir. Kenapa? Karena saat ini Anda sudah bisa menggunakan aplikasi bisnis dan akuntansi dari Accurate Online.

Accurate Online adalah aplikasi buatan anak bangsa yang dikembangkan dengan menggunakan teknologi cloud computing berbasis website.

Di dalamnya juga sudah dilengkapi dengan tingkat keamanan yang tinggi. Sehingga, Anda bisa mengaksesnya secara mudah di mana saja dan kapan saja. Berbagai data perusahaan Anda pun akan tersimpan dengan aman.

Selain itu, aplikasi ini didesain dengan tampilan dashboard yang sederhana, sehingga Anda yang awam tentang akuntansi pun bisa sangat mudah mempelajarinya.

Dengan menggunakan Accurate Online, Anda bisa mendapatkan laporan arus kas, laporan laba rugi, laporan neraca, dan lebih dari 200 jenis laporan keuangan lainnya secara akurat.

Terlebih lagi, aplikasi ini juga sudah dilengkapi dengan fitur yang luar biasa yang akan memudahkan Anda dalam melakukan kegiatan penjualan dan pembelian, mengelola persediaan barang digudang, menyelesaikan administrasi perpajakan, dan masih banyak lagi.

Lebih menariknya lagi, seluruh kelebihan dan fitur luar biasa dari Accurate Online bisa Anda nikmati dengan biaya investasi yang sangat terjangkau dan Anda bisa langsung mencobanya selama 30 hari gratis melalui banner di bawah ini.