Pengertian Strategi Promosi, 6 Tujuan, dan Karakteristiknya

Ketika sedang memasarkan produk barang ataupun jasa, perusahan harus melakukan banyak cara agar bisa memperoleh keuntungan secara maksimal.

Nah, salah satu caranya adalah dengan menggunakan strategi promosi secara cepat.

Selain agar bisa mendapatkan keuntungan, pemilihan strategi juga bisa meningkatkan penghasilan dan juga mengenalkan produk yang akan dijual oleh perusahaan.

Lantas, apa itu strategi promosi? Temukan jawaban lengkapnya dengan membaca artikel tentang strategi promosi di bawah ini hingga selesai.

Pengertian Strategi Promosi

ilustrasi promotion strategy. source envato

Berdasarkan laman wikipedia, strategi promosi adalah suatu rencana atau pendekatan yang digunakan oleh perusahaan atau organisasi untuk memperkenalkan, mempromosikan, dan memasarkan produk, layanan, atau brand mereka kepada target pasar.

Tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran, minat, dan kepercayaan konsumen terhadap produk atau layanan yang ditawarkan, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan dan keberhasilan bisnis.

Strategi promosi dapat mencakup berbagai elemen dan metode komunikasi yang digunakan untuk mencapai tujuan promosi.

Beberapa contoh strategi yang umum digunakan adalah sebagai berikut:

• Iklan: Iklan yang baik melibatkan pemberian pesan promosi melalui media seperti televisi, radio, cetak, media sosial, dan internet untuk mencapai khalayak yang lebih luas.
• Penjualan langsung: Melibatkan interaksi langsung antara perusahaan dan konsumen, seperti penjualan tatap muka, pameran dagang, atau kontak telepon.
• Promosi penjualan: Melibatkan penggunaan insentif atau penawaran khusus untuk mendorong pembelian atau pembelian ulang, seperti diskon, hadiah gratis, program loyalitas, atau kupon.
• Hubungan masyarakat: Melibatkan upaya untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang baik dengan media, publik, dan masyarakat secara umum melalui kegiatan seperti peluncuran produk, penyelenggaraan acara, atau penggunaan media sosial.
• Pemasaran konten: Melibatkan pembuatan dan berbagi konten yang bermanfaat dan relevan untuk menarik minat dan perhatian konsumen potensial, misalnya melalui blog, artikel, video, atau infografis.
• Penempatan produk: Melibatkan penempatan produk atau merek dalam film, acara televisi, atau acara olahraga yang populer untuk meningkatkan kesadaran merek.
• Hubungan pelanggan: Melibatkan interaksi dengan pelanggan secara terus-menerus melalui dukungan pelanggan, umpan balik, atau program keanggotaan untuk membangun hubungan jangka panjang dan meningkatkan loyalitas pelanggan.

Pemilihan strategi untuk promosi yang tepat harus mempertimbangkan karakteristik target pasar, tujuan bisnis, anggaran promosi, serta kekuatan dan kelemahan produk atau layanan yang ditawarkan.

Baca juga: Pengertian Sensory Marketing dan 4 Cara Kerjanya untuk Meningkatkan Konversi Penjualan

Tujuan Strategi Promosi

ilustrasi promotion strategy. source envato

Tujuan strategi promosi adalah mencapai berbagai hasil yang diinginkan oleh perusahaan atau organisasi dalam upaya pemasaran mereka.

Berikut ini beberapa tujuan umum dari strategi untuk promosi:

1. Meningkatkan Brand Awareness

Salah satu tujuan utama dari strategi ini adalah meningkatkan kesadaran konsumen terhadap merek atau produk yang ditawarkan.

Dengan meningkatkan brand awareness, perusahaan dapat menciptakan pengenalan yang lebih baik dan memperluas pangsa pasar mereka.

2. Meningkatkan Penjualan

Strategi berikutnya bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan.

Melalui penggunaan taktik promosi yang tepat, perusahaan dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.

Dapat dilakukan dengan peningkatan motivasi atau melalui penawaran khusus, diskon, atau hadiah.

3. Meningkatkan Pangsa Pasar

Dengan menggunakan strategi yang efektif, perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar mereka dengan menarik pelanggan dari pesaing atau dengan menjangkau segmen pasar baru.

Tujuan ini mencakup perluasan dan pertumbuhan bisnis perusahaan.

4. Membangun Brand Image

ilustrasi promotion strategy. source envato

Strategi promosi juga bertujuan untuk membangun citra merek yang kuat dan positif di mata konsumen.

Dengan menggunakan pesan dan elemen promosi yang konsisten, perusahaan dapat membangun persepsi yang diinginkan tentang brand mereka, seperti kualitas, keandalan, inovasi.

5. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Strategi ini juga dapat digunakan untuk mempertahankan pelanggan yang ada dan meningkatkan loyalitas mereka terhadap merek atau perusahaan.

Melalui program loyalitas, penawaran khusus, atau komunikasi terus-menerus, perusahaan dapat membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, sehingga meningkatkan retensi pelanggan dan mendapatkan dukungan mereka.

6. Mengedukasi konsumen

Strategi ini dapat digunakan untuk mengedukasi konsumen tentang fitur, manfaat, atau penggunaan produk atau layanan baru.

Dengan menyampaikan informasi yang relevan dan berharga, perusahaan dapat membantu konsumen membuat keputusan yang lebih baik dan meningkatkan pemahaman mereka tentang nilai yang ditawarkan.

Setiap perusahaan atau organisasi dapat memiliki kombinasi tujuan promosi yang berbeda tergantung pada strategi pemasaran mereka dan keadaan bisnis mereka.

Penting untuk merencanakan strategi yang sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai agar upaya promosi menjadi lebih efektif dan berhasil.

Baca juga: Apa itu Stealth Marketing? Ini Pengertian, 5 Jenis, dan Kelebihan Besarnya

Karakteristik Strategi Promosi

ilustrasi promotion strategy. source envato

Berikut adalah beberapa karakteristik strategi untuk promosi yang perlu diperhatikan:

• Terintegrasi

Strategi yang efektif harus terintegrasi dengan elemen-elemen pemasaran lainnya, seperti strategi produk, harga, dan distribusi.

Ini berarti pesan promosi harus konsisten dengan posisi merek dan tujuan bisnis secara keseluruhan.

• Segmen Pasar yang Ditargetkan

Strategi ini harus disesuaikan dengan segmen pasar yang dituju. Berdasarkan karakteristik demografis, psikografis, atau perilaku konsumen.

Perusahaan harus memahami kebutuhan, preferensi, dan kebiasaan konsumen dalam segmen tertentu untuk mengembangkan pesan yang efektif.

• Tujuan Spesifik

Setiap strategi promosi harus memiliki tujuan yang jelas dan terukur. Misalnya, peningkatan kesadaran merek sebesar 20% dalam 6 bulan atau peningkatan penjualan sebesar 15% pada periode tertentu.

Tujuan yang spesifik membantu dalam mengarahkan upaya promosi dan mengevaluasi keberhasilannya.

• Pesan yang Relevan

Pesan promosi harus relevan dengan target pasar dan tujuan promosi. Pesan harus menekankan manfaat, keunggulan, atau nilai tambah produk atau layanan yang ditawarkan.

• Pemilihan Media yang Tepat

Strategi untuk promosi harus mempertimbangkan media yang paling efektif untuk mencapai target pasar.

Ini dapat mencakup media tradisional seperti iklan televisi, radio, cetak, atau media digital seperti situs web, media sosial, atau pemasaran konten.

Pemilihan media harus didasarkan pada kebiasaan konsumen, tingkat jangkauan, dan efisiensi biaya.

• Konsistensi

Penting untuk menjaga konsistensi dalam pesan promosi yang disampaikan melalui berbagai saluran.

Pesan yang konsisten membantu membangun citra merek yang kuat dan memperkuat pengenalan merek di mata konsumen.

• Evaluasi dan Penyesuaian

Strategi promosi harus dievaluasi secara berkala untuk mengukur efektivitasnya.

Data penjualan, pengakuan merek, tanggapan konsumen, atau penelitian pasar dapat digunakan untuk mengevaluasi kinerja promosi.

Berdasarkan hasil evaluasi, strategi untuk promosi dapat disesuaikan atau ditingkatkan untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Memperhatikan karakteristik-karakteristik ini dalam merencanakan dan melaksanakan strategi promosi akan membantu perusahaan atau organisasi mencapai hasil yang lebih baik dalam memasarkan produk atau layanan mereka.

Baca juga: 10 Strategi Pemasaran, Pengertian, Fungsi, Contoh dan Elemen dalam Pemasaran

Penutup

strategi promosi merupakan rencana dan pendekatan yang digunakan untuk memperkenalkan, mempromosikan, dan memasarkan produk atau layanan kepada khalayak target.

Tujuan utama dari strategi promosi adalah meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan penjualan, membangun citra merek yang kuat, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan mencapai hasil bisnis yang diinginkan.

Karakteristik strategi promosi yang penting meliputi integrasi dengan elemen pemasaran lainnya, penargetan segmen pasar yang tepat, penetapan tujuan yang spesifik, penyampaian pesan yang relevan, pemilihan media yang tepat, konsistensi dalam pesan promosi, dan evaluasi serta penyesuaian secara berkala.

Strategi promosi juga dapat diklasifikasikan ke dalam beberapa kategori, termasuk iklan, penjualan langsung, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran konten, penempatan produk, dan hubungan pelanggan.

Setiap kategori memiliki pendekatan dan metode yang berbeda untuk mencapai tujuan promosi.

Dengan memahami karakteristik dan klasifikasi strategi promosi, perusahaan atau organisasi dapat merencanakan dan melaksanakan upaya promosi yang efektif untuk meningkatkan kesuksesan bisnis mereka dan memperoleh keunggulan kompetitif di pasar.

Namun dalam menerapkan strategi promosi yang ampuh, tentunya harus didukung dengan anggaran keuangan yang cukup dan Anda harus bisa mengelola anggaran tersebut dengan baik.

Nah, agar bisa lebih mudah dalam mengelola anggaran perusahaan, lebih baik Anda menggunakan software akuntansi dan bisnis dari Accurate Online.

Pasalnya, software bisnis yang sudah dipercaya oleh lebih dari ratusan ribu pebisnis di Indonesia ini mampu membantu Anda dalam membuat anggaran yang dibutuhkan oleh setiap pos atau divisi bisnis Anda.

Selain itu, setiap anggaran yang keluar pun nantinya akan tercatat secara otomatis dan Anda bisa mendapatkan lebih dari 200 jenis laporan keuangan secara tepat.

Accutate Online pun mampu membantu Anda dalam melakukan penjualan, pembelian, mengelola persediaan, mengurus pajak, dan masih banyak lagi. Sehingga, Anda bisa lebih fokus dalam mengembangkan bisnis.

Tertarik dengan Accurate Online? Klik tautan gambar di bawah ini untuk langsung mencobanya selama 30 hari, Gratis.